解析面对2016淘宝搜索变化网店卖家如何应对

时间:2021-06-05 05:03:10
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来源:易万佳

如今在淘宝上开店，卖家最基本的必备要素就是要随时关注和了解淘宝官方的相关规则变化，一方面淘宝官方发布的相关规则卖家如果不了解，那么随时都有被处罚的风险;另一方面，熟悉淘宝官方规则变化，才能及时调整相关策略，从而更有利于店铺健康发展。

进入2016年，对淘宝卖家而言应该是比较重要的一年，因为淘宝规则发生了很大的变化，越来越重视个性化的发展。这点从淘宝搜索页面的变化中可以明显的感觉出来。那么面对2016淘宝搜索变化，卖家如何应对呢?对此，易万佳淘宝店铺出售转让官方将为大家简要分析下。

首先，应了解淘宝搜索页面的变化。大家可以发现，原来第一排，4个豆腐块位置，现在第1个位置变成了直通车广告位，第2个蓝框是天猫位置，也是豆腐块位置，第3个浅蓝框叫高度个性化位置，可以是天猫，也可以是C店，共同特点就是极高的个性化，结果会千人千面。4号红框位置是个性化展示区域;其下面区域才是轮播位置。共4个主题入口，抢了首页原来自然展示的位置。从以上页面调整，不难发现淘宝的变化方向，朝个性化方向的发展明显。更多主题流量，意味我们要更多的引流渠道和引流方式，靠自然搜索是不行了。也不难理解爆款是越来越难了，因为没有资源位了。

其次，卖家如何应对。易万佳官方淘宝店铺出售相关人员为大家总结了三点应对办法：

1，从运营层面规划流量。

多品类：整店流量通过不同品类、多个单品去承接流量，改变过去单品爆款引流策略。例如我在操盘童装店的时候，我会选择连衣裙、外套、套装、T恤、防晒服等多个品类，每个品类重点推2-3款宝贝;2015年操盘的时候，一个店铺2个爆款流量，轻松破10万;现在我需要至少10个热销单品，才能维持10万流量。多流量渠道：搜索流量、直通车、钻展、老客户流量、自媒体流量、站外流量……2016年淘宝希望商家能引入更多非淘宝平台的流量到淘宝平台上来，而不是仅仅去抢平台的搜索流量。2016年搜索逻辑已经调整，你带来流量，哪怕降低了转化率，还是会给你加权;特别是如果引来优质流量，如自媒体、达人、网红等，这些高转化的流量，给你的加权更加厉害。

2，细分流量策略。

所谓细分流量，就是更加精细化地利用好每个流量，引入更加精准的流量。过去我们认为，流量越多总是越好，反映在我们做标题、做直通车、钻展推广的思路，我们希望引入热词、抢热门位置，认为只要有流量，总是会卖出去产品。那么细分流量我们要怎么做呢?尽量每款产品就是一个标签，匹配一群个性化标签明显的卖家，抛弃意向不明的关键词，尽管搜索指数不高，但是总体流量没有因此少，反而流量一直不停上升，推广的投入也不多，达到非常高的投入产出比。

3，流量的获取与回报平衡理念。

淘宝每给你一个流量，当然希望这个流量能产生价值，天猫成交能产生平台贡献价值，所以这是天猫优势。如果给你流量你都不成交，接下来的事情大家很容易想得到，就不会再有流量来了;特别是新店，流量少，一旦流量没有转化，很快变成了死店。所以当淘宝给了你不错流量的时候，这时候从平台的角度是希望你有回报的，希望你给淘宝引入流量，或者为一些给你的流量付费，你需要投入广告预算，这就是流量的平衡理念。只要懂了，你一定知道怎么去做。

总之，官方出售淘宝店铺人员表示，淘宝搜索页面变化实际上就是流量入口发生了改变，这对于新加入的网店创业而言，那就需要花费更多的时间去学习和摸索运营技巧，提高应变能力，为店铺争取更多流量，应适应随时都有可能变化的淘宝规则。

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