电商平台“一元夺宝”的利与弊
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- 来源:易万佳
京东商城有一元夺宝,苏宁易购有一元掘宝,小米众筹也有一元夺宝频道。仅需一元,成功地吸引了很多用户参与。易万佳网店转让指出,一元夺宝这一营销模式的根本原理是传统网购+众筹+抽奖,让消费者质疑的是夺宝成功者存在暗箱操作的可能。
这个原理很简单,即将一个商品分割成若干等份,一份一元,然后,一个消费者可以买一份或多份,等商品所有等份售出后,从所有份数中抽取一名幸运者,该幸运者即拥有该商品。在这些项目里,用户只需要支付一元,就有机会获得价值几千元如苹果6s手机等昂贵商品,如果没有获得,则一元也不再返还。由于投入的起步金额较低,并且一旦幸运夺宝成功,则能够省去大量金钱,所以,这些项目短时间内吸取了大量的用户和现金流。
对于商家而言,不需要降价打折,压缩自己的利润空间,仅仅通过将商品分割销售,即可有效降低消费门槛低,提升商品的人气和销售速度,者无疑是最完美的促销方式。同时,按照传统销售模式,销售一件商品,往往只能积累一个客户,而通过一元夺宝模式,则可以销售一件商品即可积累N个客户。所以,一元夺宝模式出现后,除了消费者为之疯狂,晒单分享一度刷爆朋友圈,商家对于这种方式的多重营销效果,也是趋之若鹜,于是跟着相继推出自己的一元夺宝相关平台或功能。当然,易万佳天猫转让注意到,在一元夺宝风靡的同时,关于一元夺宝的负面舆论也非常多,大概就是某人投入了几千几万在某一元夺宝平台,结果什么都没有中,损失惨重,这类平台都是骗子、有黑幕、违法等等。
在一个自定游戏规则,且缺乏有效监督的网络平台,推行这种一元夺宝一元购活动,无法约束规则,很难保证公平公正,也很难说平台不会利用不透明的游戏规则坑人。就此而言,这种行为也是属于纳入整治的对象。
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