淘宝新店要考虑顾客细分和产品利润率

在淘宝开一家不好不坏的店铺并不难，难得是在同类型店铺中成为佼佼者。易万佳淘宝店铺转让指出，刚开店时最好选择自己熟悉的类目进入，选择熟悉的消费者和产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。

刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。2）等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进，你的店铺规模会越来越大。

除了考虑顾客，你还需要考虑产品，比如利润率。决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。第二个因素是吸引力。吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力？1）提高质量；2）增加功能；3）提高服务；4）提供赠品；5）提高品牌知名度。第三个因素是成本。成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：1）寻找更上游的货源；2）大批量进货；3）部分工作使用兼职员工，例如设计；4）入驻孵化园可以节省房租。第四个因素是竞争。竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。

此外，易万佳天猫转让平台认为，运营一个店铺至少要有一个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。

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