盘点如何让你的产品惊艳四座

时间:2021-06-05 05:58:11
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来源:易万佳

如今的电商网店卖家市场异常激烈，那么如何让你的产品惊艳四座呢?大家都亲身感受到只要能想到的差不多都可以在淘宝上买到，但与此同时，商品的同质化不断严峻，这就需要网店卖家将自己的卖家突显出来以吸引更多的网购消费者。

当你想要推广一款新产品时，明确市场能够为你提供什么样的机会是至关重要的。换句话说，产品具有差异性才能使我们更有竞争力。对此，这里易万佳淘宝店铺转让网官方将从产品差异性的概念进行进一步阐述，并构建一个框架，希望你能利用这个框架找到最适合自己产品并最具前景的卖点。

在决定产品特性前，应该从以下两个角度进行思考：1，客户价值。这种产品特性能否吸引顾客?它的价值是高(为顾客带来极大的便利)还是低(有没有都可以)?是大部分顾客都非常需要，还是只能吸引少数用户的关注?2，产品独特性。你产品的这一特性是市面上独一无二的吗?市场上是否存在一些直接或间接的竞争对手的产品已经具有这一特性?只要在为产品赋予特性之前从上述两个角度进行过分析，那么你就可以使用下面提到的这个框架来判断产品特性是否能够赢得市场的青睐。

当然，所有人都希望自己的产品及其拥有的特性能够一直保持在框架的上半部分(即具有较高的客户价值)。可当你的产品位于框架的下半部分时，就应该考虑有所改变让其更具卖点。

桌面筹码

如果某一产品特性具有很高的客户价值，但从整个市场来看并不够独特，那这就被称为桌面筹码。虽然顾客十分重视且需求量大，但是因为缺乏独特性，它并不能让你的产品脱颖而出。

产品差异

我相信每个人都希望自己的产品永远保持在框架右上角——既拥有很高的客户价值，又具有独特性。但是你一定要综合考量，从战略角度出发为你的产品创造差异。

没人在乎

假设你的产品位于右下角，说明你的产品足够具有独特性，却缺乏客户价值。这就是没人在乎的特性。很多的产品经理(或者初创企业)都会掉入到这个陷阱中——一味追求产品的独特性，但忽视了客户的需求。

浪费时间

要想办法避免自己产品被纳入左下角范围——客户价值低也不够独特。如果将研发重心放在此类产品上，那真的是浪费时间了。为什么呢?也许你是希望能凭借大众对其的需求量获得一个平等竞争的机会，但是这并不会提升对大众的吸引力。通常这类产品都过度依赖销售甚至指望顾客会主动购买。

那么，这个框架到底有什么意义呢?易万佳网店转让人员指出，当进入一个已经比较成熟的市场时，你可能会把所有的关注点都放在你的桌面筹码上(因为你所在市场的客户价值很高)。但仅凭此就想占有一席之地是远远不够的，因为你的产品并不具有独特性，除非是通过压低利润打价格战。在激烈竞争中产品会迅速贬值，因此这并不是一个长远的发展策略，最理想的情况就是能将现有的桌面筹码用某种方法转化成为产品差异。

举个例子来说，Apple在2001年计划推出iMac时，当时市面上的电脑显示器就是他们的桌面筹码。Apple团队认真思考一个问题：如何才能让这个灰色的、平平无奇的电脑显示器与众不同?他们向那些对设计领域有所了解的客户求助，发现这些客户大都对那种外观精美、内部还能个性化定制的电脑比较感兴趣。Apple所发掘的这项产品的确具有很高的客户价值，但当时对他们来说这只是桌面筹码罢了。可他们并没有就此停止，而是想尽办法来让这个普通的电脑变得更为独特，成功将其变成了自家的产品优势。这也让他们有了和市场上其他PC商家竞争的能力。

要如何才能让你的产品特性不容易被竞争者们偷师呢？易万佳淘宝店铺出售人员总结了几点方法：1，公司私有的数据库;2，算法、商业机密和专利权;3，建立自己的品牌。比如你的产品差异具有越强的专利性，那么别的竞争者就越难模仿。

总之，网店商家在运营的过程中，要考虑到产品有哪些优势，并借此在市场竞争中获得更大赢面。

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