怎么玩转众筹营销抓住消费者的心

众筹已经成为了一种能发挥联名筹款、新品上市、用户参与、品牌传播、产品销售等多种营销功效的新工具，构筑一个高效的新营销途径。易万佳淘宝店铺交易平台指出，众筹可有效地聚合各种闲散的社会资源，创意营销让消费者转变为参与者、投资者，缩短中间环节以预售降低资金、库存风险。

那么什么样的产品适合做众筹，什么样的不适合呢？以众筹已有的经验来看，新兴企业+深度定制产品最适合做众筹。众筹模式与企业定制产品模式高度契合，但众筹却更强调深度个性化定制，这也决定了众筹产品是满足某类人需求的小众产品。而不适合做众筹的产品有：B2B产品、需要大额募集资金的项目、研发时间较长且复杂浩大的项目。

怎么玩转众筹营销？1、一鼓作气预热造势，引爆众筹产品，在产品众筹上线前，应积极告诉产品的受众，一款他们喜欢的产品即将发布。而且一项众筹项目成功与否，第一周起着至关重要的作用，易万佳淘宝店铺转让网建议众筹客户一鼓作气把50%以上的营销资源投在众筹启动第一周，让更多的受众关注、了解、参与企业的众筹项目。2、抓住用户的痛点引发参与。3、用超高性价比抓住消费者的心。

4、加强众筹口碑宣传，搞定意见领袖。实时的众筹播报、专家的产品评测、用户的体验感言，这些与众筹相关的信息都需要及时精准的传递到目标受众当中。众筹上有很多媒体、意见领袖，他们带来的传播是非常有效的。5、全面激发众筹项目消费者的参与感。任何一项众筹产品，需要用户对这款产品的DIY需求很强烈，才能实现所谓的让消费者参与到产品设计中。6、众筹平台、众筹发起人必须有一定的知名度和公信力。众筹平台要有知名度和公信力，比如京东、淘宝等，众筹发起人亦要有一定的知名度和公信力，比如网络红人、行业专家、社会知名人士等，这两者都会成为决定众筹成败的一个重要因素。当然，一个成功的众筹营销还必须有一个稳定可靠的盈利模式、强大完善的供应链等。

猜你喜欢