家装O2O行业的“烧钱”困惑和核心竞争力

家装O2O市场已经走到了烧钱还是颠覆的十字路口。烧钱的公司有未来吗？易万佳天猫店铺转让指出，家装O2O需要的是清晰的盈利模式而不是战略性亏损。家装O2O行业本身的特点让烧钱模式并非万能，而源自家装O2O自身的用户及行业两端的发展让这种烧钱模式更加变得无以为继。

关于家装O2O，行业人士各有各的判断。一种说法是，没个20亿，烧不出什么东西。认为一个公司对于这个行业的摸索至少需要三到五年，否则根本无法生存下去。这种把烧钱认定为家装O2O未来主要发展方向的说法，受到外界不少的争议和讨论。另一种说法是，做家装O2O不烧钱。因为家装产业超低频性、服务非标准化、少有巨头介入等特点，造就了它并不是一个靠烧钱就能实现集聚式增长的行业。不走烧钱这条路，那就要考验家装O2O企业是否具有长远的眼光和深度的运营及执行落地能力，能够维护有装修需求的用户，让用户在低频选择的情景下变得顺理成章。作为一个产业链冗长的行业，牵扯较多的层级、较复杂的流程、影响较大的范围，让家装成为一个并不十分受到资本青睐的行业。

那么目前家装O2O企业的三种核心竞争力是什么？1.首先，是获取流量的能力，流量是大前提，有了流量，才有业务和造血能力，同时，流量大平台才能为行业制定规则。2.其次，是线下的管理能力和地推能力，地推能力说到底是和线下打交道的能力，大家都知道家装的线下业务是比较复杂的，作为家装O2O企业的创业者，一定要有弯腰做大事的气魄。3.第三，是应该具有产业能力，这是最强调的一种核心竞争力，真正的互联网家装，绝对不是做个APP，弄个微信直播那么简单，而是能用互联网去提升整个产业效率，降低产业成本。

在易万佳淘宝店铺出售转让看来，随着信息不对称的减少、行业的急剧分化，家装O2O行业开始呈现出用户消费升级、行业两极分化严重的状态。只有能够升级行业效率的企业做的才是真正的互联网家装。家装领域的行业效率最重要的是两点，一种是服务链的能力，另一种是供应链的能力。

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