制定并分阶段完成店铺618年中大促目标

618年中大促来了，有目标有计划的营销方案让你的店铺运营事半功倍。易万佳天猫店铺转让建议商家将制定的目标分解并逐一完成，鉴于完成目标的核心是营业额，那么我们可以根据营业额的三要素是客单价、转化率、访客数来分解目标。

活动目标无外乎有这么几种：1）做规模：业绩、权重--未来的钱；2）打基础：销量、评价--未来的钱；3）无所谓：不知怎么做--对自己没信心；4）要赚钱：利润、成本--赚快钱。无论你确定是哪个目标，都要先做一个目标营业额，目标营业额的确定建议根据5月份的一个营业额来确定。然后是分解目标。访客数和转化率：一般可以分解为免费流量、自主访问流量、付费流量三个部分。建议大家也适当参考一下自己其他渠道，例如：达人、站外流量等。客单价：建议参考这4个指标：当前基础，大促打折力度，满送力度，主打款力度。易万佳淘宝店铺出售转让建议大家大促可以多玩一点多件购买的活动，利于提高客单价。

确定了目标，就要想办法去完成目标。可以分为四个阶段去完成目标：蓄水期、预热期，高潮期和延续期。蓄水期店铺的目的是老会员唤醒、新会员拓展、店铺印象植入、潜在人群圈定。可以制定的促销方式是：1.夏季新品某日折上折。2.实付满一定数额赠送6.18大促当天无门槛优惠券。3.优惠券满减，领券使用时间6.1-6.17。2.预热期的活动策划：6.18大促新品预览和测款、优惠券提前领取、实付满减、每日签到活动，积分兑换礼品、优惠券等、加满5个购物车晒图客服领取优惠券、预热期间每天推出两款秒杀单品等。高潮期我这边店铺的目的是打造6.18大促购物狂欢日，冲刺销售目标提升店铺排名，为夏款打下基础和测试秋款。延续期店铺的目的是活动后维护阶段余热利用和后期维护。

此外，需制定详细的活动工作时间表，责任到人，落地到每个时间节点。分别从活动，设计，直通车，钻展，无线端，CRM管理，客服等岗位去分解。

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