电商转战店商抓住更多消费群体
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- 来源:易万佳
目前,京东、当当、亚马逊等一线电商纷纷选择开线下实体店。电商和店商从相互对抗到相互融合,经历了怎样的破折?易万佳淘宝店铺转让指出,对于电商而言,互联网消费竞争压力大和更新速度快,一线电商转战线下实体店,无疑是对品牌的进一步稳固加强。
从电到店?好的电商才会想到的完善机制仔细研究,你会发现,线上到线下看似是一种回到原点的无用选择,实则是形成了一种线上线下的完备体系。以电商疯狂开实体店的鼻祖苹果为例,在网上风生水起的苹果在在多年以前就转战了实体店运营,就是发现只有线上于线下的结合才能更好的推广品牌,增加消费者的回流率。线上的特点是什么?是其强大的宣传力度。苹果却同时利用了线下的消费体验,加强了客户的粘度。
现如今的互联网同行业竞争压力越来越大,一些行业甚至出现了资本寒冬,电商尤为如此。有数据显示,我国电商行业的实际转化率一直在7%左右徘徊,互联网创业的融资难度加大,如果一味烧钱,电商资金链将会断裂。业绩增长的瓶颈迫使电商寻找新的增长点,这也是诸多电商品牌纷纷倒戈向线下扩张的一个原因。对于一些一线电商而言,他们本身具备一定的资金和消费者基础,转战实体店为消费者提供无可比拟的购物综合体验,如环境、服务(如wifi)、互动等,有利于企业的转型发展。而对于一些微型企业而言,同样可以利用实体店众筹的方式来渡过资本寒冬,甚至达到扩大市场目的。
那么电商是否也能利用线上经验来进行线下销售呢?答案是肯定的。易万佳淘宝店转让平台了解到,去年11月,全球最大的网上书店亚马逊开设了一家线下实体书店,为消费者提供与线上销售同样优惠的价格,大半个月后,另一家网上卖书大户当当也做了同样的事——开设实体店,并高调宣布未来三年将开1000家实体书店。如此一来,在保证图书种类齐全的同时,还能在价格上实行低价销售。那么就能线上线下双管齐下,最大程度的抓住消费群体,促进市场的扩大。
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