如何确定淘宝店铺的运营方案
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- 来源:易万佳
把店铺运营或者直通车比作一道数学题的话:1+1正常思维,随口就可以说出结果是2。易万佳网店交易平台指出,新手卖家一直计算1+1的结果,慢慢的优化,慢慢的盈利;老手卖家研究的是直通车ROI飙升,PPC秒降。做事的思维不同,但利用的工具是相同的。
转化率,从整店的角度去理解,就是:所有到店铺的、并产生购买行为的人数,和所有到达店铺的人数的比率,也就是来店铺买东西的人和所有来你店铺的人(包括买东西和闲逛的所有人)的比值。从这店铺运用来说,好的转化跟收益直接挂钩,店铺的成长靠的就是整体的经营,做好市场分析,产品定位、选择好推广途径,跟进优化。没有数据参考,方向就会模糊。想把店铺做好,就要有明确的运营思路,只有思路清晰,方法适合店铺的发展,才能把店铺提升起来。所以针对不同的店铺,不同的宝贝,去做运营方案,然后按照方案去执行落地,变化中做调整,跟进实时操作
转化率(ROI)=(成交额/投入花费)x100%而直通车中的转化率,可以直接的从直通车报表数据中查询到,根据ROI情况,去分析直通车优化途径哪里存在问题,如何去修正调整。有了数据参考,有了优化的基础方向,那接下来,就要分析实操。卖得好不好,首先要看自己的宝贝行不行,宝贝款式很差,消费者看着就不想买,再怎么营销也不符合消费者的口味。再有就是宝贝的质量怎么样,是否掉色?线头一大堆?这些都会影响宝贝销售和售后服务以及二次营销。所以说想要好的转化率,对于宝贝的选择是有要求的。
在易万佳淘宝店铺转让看来,了解这些还是只卖家们的起点。要想把店铺运营好做出业绩来。店铺的思路不要断,知道自己想要的是什么,了解自己缺的是什么,什么样子的途径可以快速补充自己的不足。直通车也好,做其他也罢,先说服自己才能更好地说服顾客。
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