中小淘宝卖家如何做好新品上市

在淘宝更加倾向于在新的平台有内容导向性的客户趋势下，卖家们需要据此做出调整。易万佳淘宝商城转让指出，商家从流量运营转向内容运营，新品上市更应该抓住机会，将新品价值最大化。

应该发布什么样的新品？了解产品的生命周期，会对新品的选择有更好的导向。1.导入期。一般产品上新四周以内都叫导入期，这是整个周期最重要的打基础的阶段，上新带来的流量增长、反馈情况直接影响后面三阶段。2.成长期。也就是爆发期，导入期内如果有很好的数据引导、稳定成长的话，整个产品的回馈就是可观的。需要做战术制定、团队分工、预算评估等。3.成熟期。就是很多人所说的爆款期，产生比较好的转化率。需要做刺激转化、报名活动、提升客单等。4.衰退期。也就是老年期，产品再为店铺贡献一些东西。需要做流量分散、培养新品、清仓甩尾等。

新品之所以成为新品，需要对新出的产品做出选择。测款之前需要做市场分析，确定什么产品可以拿出来做主推。1．看市场走势。知道产品在什么时候是淡季，什么时候是旺季。2．确认市场容量。如果某个类目在整个市场是很垄断的，产品进入就比较困难。3．确认价格带。客户是否购买主要看性价比，通过淘宝的搜索功能，卖家可以看产品不同价格带的销量，分析放在哪个价格带更有机会。4．确定单品属性。每个产品都是有特有的属性，搜索的时候系统默认比配，sku的量做多少也都要注意。5．确定竞品。竞争对手是哪些，对方通过什么方法，淘宝客、直通车等等。6．确定竞争对手玩法，自己怎么做就有思路。7．确定主推产品，不要把选款只放在一个篮子里。

然后就是选款测款，看的数据主要有这些：加购率、收藏率、收藏转化率、转化率、加购转化率、平均停留时间、跳失率。在易万佳天猫店铺出售看来，2016店铺运营应关注这4个点：1.全店动销。2.新品上新。3.群爆款。4.千人千面。

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