阿里的新零售商平台合作模式让淘品牌何去何从

天猫一边让淘品牌开线下店，一边继续将顽固的线下坚守者拉到线上，真可谓左右逢源。近日，天猫2016年的服饰招商新政策解读会即将举行。易万佳天猫商城转让整理了各界人士对天猫服饰发展的看法，多数人为淘品牌的未来担忧。

据悉，此次天猫将联合素型生活馆、喵街、高德地图、手淘、支付宝搭建线上线下的O2O场景化购物区。其中，天猫承接的角色是为淘品牌提供新零售平台和天猫试衣间的冠名权，这个新零售平台包括线下实体店面、系统的支撑、数据产品以及淘宝客平台等；素型生活馆承担零售商的角色，即品类集合店，可以通过买断、代销、经销的方式与淘品牌合作，在联营的方式中，零售商提取20%的佣金，而采买的方式中则提取30%的抽成。根据某淘品牌的解释，买断，即零售商获得淘品牌在线下的品牌授权，承担品牌的库存和销售。代销，即零售商只提供销售，从销售额中抽取佣金。经销，即供货模式，零售商以低价从淘品牌获得商品，获取利润差价。

在阿里的新零售商平台合作模式中，阿里、零售商、淘品牌、商业地产将四方分佣。根据新零售平台商家大会当天的图片，并非所有的淘品牌都有参与线下经销的机会，阿里为淘品牌设定了门槛，即淘品牌要同时满足五个条件：线上销售额超过5000万元、实际售价不低于成本的3倍、仓储物流体系完善、线上线下同品同价、品牌有决心走O2O模式。

在易万佳淘宝店转让看来，阿里所设定的3倍定价门槛，只有处于腰部位置的一些淘品牌才符合，真正处于顶端和末尾的淘品牌是没有可能加入的。事实上，运营能力过硬的淘品牌已经在天猫淘宝之外找到了新的补给方式，如韩都衣舍、茵曼等，而能力较弱的淘品牌还在仰仗着天猫淘宝的流量喂养。对品牌来说，线上淘品牌已经习惯了线上做一次活动和促销几百万、几千万的销售，现在让其回到单一实体店，一天卖个一两万的销售，淘品牌能适应么？淘品牌开店可以给商场带来多少流量？产生多少价值？这有待时间的检验。

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