箱包类目直通车运营实战

箱包皮具在淘宝中属于比较大的类目，相对的，好多卖家认为这是很难做的一个类目。这里易万佳出售淘宝皇冠店简析箱包类目的直通车实操技巧！月成交额30万元以上的商家中，逾90%在使用生意参谋，因此在店铺运营中要利用好生意参谋。

以某箱包天猫旗舰店为例，这个店铺基础比较不错。刚做时，主推款基础销量在1000件多一些，其它款或多或少都有一些销量，一般在一二百件左右，流量比较平稳。掌柜想在销量上有所突破，所以选择开直通车。针对店铺情况，易万佳淘宝转让店铺分析后，选了3款宝贝开直通车。一款主推，两款辅推。因为条件允许，所以就一款宝贝开一个计划来做。之前，宝贝已经有了一定的销量积累，不属于新款，所以直通车可以直接下手。

第一阶段，直通车前期做快速提升。第二阶段，直通车流量比较稳定，这时候可以开始分阶段优化直通车，以一周为单位进行流量提升。同时，要控制好其他指标，尤其是点击率和PPC，避免出现大的波动，要保持前期延续的优势。第三阶段，在一个月这个节点上，要做的是把产品精细化。针对产品这一个月来的反馈作分析，做以下几个方面的调整：1、关键词调整，将没有反馈的关键词要适当删除，质量得分高的关键词直接往前排。2、三款宝贝分别调整流量入口。3、收索人群设置，根据累计数据，区分收索人群的投放，效果好的位置加大溢价，效果不理想的位置适当调整。4、投放时间的优化。投放时间优化要参考店铺的流量高峰和成交高峰，结合我们客服在线的时间进行设置。5、投放地域的优化。设置和优化时，可以参考商品的直通车数据或生意参谋的单品分析，也可以根据地域的成交情况进行优化。这个可以一周优化一次。

最后阶段，作总体提升。在前面的基础上，店铺直通车已经跑上轨道。接下来的优化，要回到店铺直通车整体，要么趁机做新款，要么把总体流量推上一个新台阶。这个具体要看店铺后期发展的需要。

猜你喜欢