天猫超市带给品牌方三方面的价值
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- 来源:易万佳
天猫超市满足了线上商超消费者的需求,让其一站式购齐各种快消品。易万佳网店转让指出,在急剧变革的大时代,在思考战略转型的同时,如何推行精细化经营,秉持匠心精神,强化运营管理各环节的创新,是重中之重。本文将以天猫超市为例来说明。
阿里巴巴为什么要做商超?因为无论是淘宝也好,还是天猫也好,都不能解决线上商超消费者的需求。消费者已经在在座各位多年培养下,对快销品形成了一定的消费习惯。线下没有宝洁旗舰店,也没有联合利华旗舰店,它们都是把货铺到各个渠道和便利店。淘宝和天猫更多是基于品类的店铺,因此很难满足消费者一站式的购物需求。另外,快销品在线上品牌店因为毛利低,而且东西重,很难覆盖物流成本。所以在2010年左右我们发现阿里巴巴整个生态里面缺一个环节,就是线上的超市。
天猫超市跟线下传统的超市,以及线上的京东、一号店还是有本质差别的。易万佳淘宝店铺交易平台发现它面向消费者提供了一站式B2C的体验,这方面跟京东、一号店,以及线下商超没有太大差别,也即提供了统一的仓配服务、统一的收银台、统一的发票。但对于商家来说,天猫还是做平台式的模式,商家先入驻天猫超市,参与天猫的营销与促销,负责这个商品的价格,同时对库存负责。
据悉,目前天猫超市入口是通过手机淘宝,通过天猫进入,在这样一个很小的入口,现在每天访问用户已经超过1000万人。线上商超对品牌方来说具有三方面的价值:一是增长最快、最有潜力的销售渠道;二是最有价值的媒体平台;三是非常高效的数据化营销平台。
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