电商IP是什么折射出电商的改革

时间:2021-06-05 23:07:59
浏览:91
来源:易万佳

随着电商领域，有关电商IP话题不断出现出现，这对于电商网店卖家新手而言，有点摸不着头脑，到底电商IP是什么，相信很多网店卖家都答不上来。对此，易万佳天猫转让平台就来解读下电商IP是什么，为什么引起各大电商平台的重视。

电商IP是什么，大家可以简单通俗的理解为，电商IP就是拥有流量资产的电商模式。举一个简单的列子，当前的电视市场，网红就是当今具有模式革新意义的电商模式。以人格化打造为核心，以粉丝互动为核心，以持续的个性的内容输出为核心，成就了几十家年入过千万的电商卖家。同样是千万级的销量的卖家就很悲催了，按照营销费用占比30%算，每月至少25万费用，投到各种直通车、钻展上去，利润很低，不够交税，而且没有可持续性，没有任何沉淀，说倒就倒。网红就不一样了，利润至少30%以上，而且越做越大，粉丝基数越来越高，可持续性强，还能跨渠道跨界复合发展。

传统电商模式没有流量资产，网红等新兴移动社交电商模式有流量资产，前途上的差异实际上是理念的差异，运作模式的差异。传统电商模式下的流量基本上来自购买，无法再次利用，所以成不了流量资产，流量就是流量，也不能成为留量，来一次之后就溜了。而网红等为代表的社交电商模式就不一样了，流量是来自内容经营，来自粉丝互动，所以流量可以越滚越大，而且可以往复循环利用，形成用户和产品和品牌之间的良性循环，流量资产越积累越多。

就网红而言，它是通过一个具有强烈辨识度的社交账号，比如腻娃，通过持续(长达数年)的游记、护肤知识、服装搭配讲解等方式，吸引了大量的粉丝关注，粉丝越来越多，在这样的基础上，卖货。两年多一点的时间，冲到三金冠店，这在淘宝店的发展史上，堪称史无前例。易万佳淘宝商城转让人员指出，腻娃本身每天账号上有几十万流量是来自粉丝的点击、粉丝的转发分享所产生的，通过这些流量，植入购物链接，一天上千张订单很容易。如果用传统电商模式，按照每个点击花费1块钱计算，每天的流量成本就是好几万，而网红的这些流量，完全免费，都是来自内容经营，来自粉丝互动，相当于每月就少花了近百万广告费。腻娃的这些流量来自内容经营，也来自操盘者对所涉及领域的深刻理解，当然也包括来自对相关产品服务的痛点有丰富的洞察。概况起来，电商IP就是流量来自社交，流量来自内容输出，来自粉丝互动，不需要广告投入和花钱去买坑位带动销售，而且由于输出的内容很受用户喜欢，用户会不断分享，流量会持续增长，流量资产越积累越多的电商模式。

传统电商就是理科生，打广告，买流量，讲求投入产出，而移动社交电商是文科生，讲情怀价值观，鼓励转发。而电商IP是自带流量资产的电商模式。品牌走到哪，粉丝跟到哪。为什么大商场招商的时候，一定要找知名品牌如LV、parada这些大牌入驻，因为一来能体现档次，二来这些品牌自带粉丝，拥有大量追捧它的粉丝。在电商领域，电商平台也喜欢和大品牌合作，也会拿大品牌来说事，前年coach的入驻天猫事件，引发了大量的媒体解读，实际上也是因为类似coach这样的大品牌本身有很多粉丝。对于大量的中小品牌而言，要达到像coach这样受追捧，是短期内难以企及的目标，但并不妨碍在模式上的革新，让自己有更广阔的未来。

具体到电商而言，就是要变革掉只懂卖货的商家，产品用户体验很差、没有市场竞争力、高度同质化的厂家退出这个市场。易万佳天猫转让人员指出，电商IP就是先积累粉丝再卖货，具有明显的属性和标签，输出人格化的内容(内容有对话感)，以此为基础产生销售。随着当前电商获取流量的成本越来越高，各大电商平台对纷纷采取改革变法，比如对网红就显得越来越重视了。

电商IP是什么 折射出电商的改革

手把手教你拿搜索流量，百万爆款都是这样做的（上）

手把手教你拿搜索流量，百万爆款都是这样做的（中）

京东流量下滑可能出现的原因（上）

手把手教你拿搜索流量，百万爆款都是这样做的（下）

京东流量下滑可能出现的原因（中）

电商IP是什么折射出电商的改革