品牌青睐网红这种新型营销模式

在过去的2015年，淘宝店铺销量轻松破百万、七位数签约大牌、出场费可达10万元，这些经济价值的产生主体都指向了同一类群体——网红。易万佳天猫商城转让指出，网红是一类具有电商基因的新型营销模式。这不仅仅意味着博取眼球和新闻话题的网络人物，强大的变现能力逐渐让网红已经超越传统的平面、电视广告，成为品牌青睐的合作对象。

早期的网红享受的是博客时代的红利，以呛口小辣椒和张大弈为例，他们演化路径更偏欧美时尚博主的商业模式——跻身时尚主流媒体、与大品牌合作、创建自有品牌。而随后出现的另一种模式，则是依靠颜值、个性和品牌调性，以淘宝店铺为主阵地，形成强大的粉丝群体，比如阮VC、ANNATIISAMAZING等。网红的收入来源一般包括广告、品牌合作、个人店铺以及出场费用。目前网红主要活跃在新浪微博、微信、淘宝、视频直播网站四大平台。

网红经济的最大优势在于粉丝的转化率。粉丝转化率在5%以上的网红一般具有较强的盈利能力，而国内顶尖网红粉丝转化率则可达20%左右，即在100万粉丝中20万人会到网红的店铺购物。随着网红经济的兴起，市场上出现了不少专业网红孵化公司。他们主要为网红提供三大服务：提供从设计、生产、打板、做样到包装的供应链；提供传统淘宝的运营服务；对网红进行微博推广，扩大其影响力。部分孵化公司不仅打造出了不少皇冠淘宝店铺，甚至吸引到了风投的关注。

与其说粉丝是在买一双鞋、一件衣服，不如说是在购买他们所信赖的网红所创立的生活样本和人格模式。在易万佳淘宝店转让看来，网红经济的背后反映了社会环境和社会心理随互联网的变化。网红向其受众传播的不仅是简单的产品，更是一种个性化的生活方式、消费场景以及个人魅力。网红经济作为新兴营销现象，在运营模式及未来发展值得传统企业借鉴。网红经济带来的消费模式变化从深层次来看是产业模式的变化与升级。

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