网店商家如何做好定价策略

时间:2021-06-06 07:04:59
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来源:易万佳

实际中，很多从事网店运营的商家，在对待定价问题上大都认为，只要性价比能促成交易就是正确的定价。但易万佳网店转让平台认为，真正的定价是个战略性问题，应该从店铺发展的战略角度出发，你要熟悉的是淘宝流量特点和竞争环境，这样才能出来相对的指导标准，否则，你一定陷入死循环，一直痛苦的困惑。

既然这样，那么又该如何做好定价呢?官方网店转让人员总结了以下几点参考经验：

1，活动产品定价参考标准。

要明确一点活动商品的作用是冲销量抢排名，这就需要考虑的因素是这个活动这个价格能不能达到你想要的销量。淘宝活动和第三方活动包括阿里妈妈都有很多的频道，你要分清楚你的主战场在哪?天猫店铺可能是聚划算、淘抢购等，淘宝店铺可能是天天特价、淘金币之类的，有淘客资源的也许在阿里妈妈，这里有很多，就不一一剖析了。

2，引流产品定价参考标准。

先明确引流商品的作用是帮助店铺卡住流量端口，吸引精准流量进店。确定你要卡的主词，参考这个词销量排序你想抢占的位置定价就行了，当然这里面还有点击率和转化率的问题，就不在这里做详解了。另外，有个更重要的问题，就是天猫店和天猫搜索问题，如果你定价过低，会被天猫搜索自动过滤掉，损失巨大，一定要兼顾天猫搜索的价格最低红线，可以点开天猫搜索主关键词进行分析。

3，利润款定价参考标准。

先明确利润款前期是主要作用是消化引流款引进来的流量，这时你的定价参考依据一定是引流款主词所处的价格区间，在这个价格区间内的商品，才更容易消化引流款引进来的精准流量。利润款一旦自身搜索流量大于分流的流量时，那盈利款可以做适当的价格调整，参考依据是利润款主词的销量排序想要的位置上的商品价格，定价方式有2种，同上面引流款定价逻辑，注意点也是一样的。

4，形象款定价参考标准。

这里所说的形象款代表了下一步店铺想要升级的价格段，也就是测试款，测试那个价格段我们能不能做上去，需要什么样的商品才能做上去，需要不断的尝试。所以，这里面主要考虑的就是提供的价值定位问题了。不同段位都有低端价格和高端价格，这个就需要网店商家需要关注点是什么了就不再这里细说了。

除了这些，我们在平常的运营中还会经常采取搭配套餐运营，官方淘宝商城转让人员指出，这样做的好处是可提高店铺整体客单价，测试新品方便分析哪款消费者最喜欢等。

总之，易万佳官方人员，在从事网店运营的过程中，关于定价也是一门学问，并不能盲目的去定价，否则给店铺带来不利的影响。以上这些经验希望对大家有所借鉴。

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