红人电商的优势及倒逼后端供应链快速反应

一个网红用一天的时间就能带来两千万的销售额，每次上新总能产生爆发性的销售高峰。借助网络红人对粉丝的巨大黏性，红人电商能更敏锐地感知前端消费需求的变化。因此，易万佳购买网店分析了红人电商模式的优势。

目前，电商发展形成了稳定的三层结构。最底层的是撑起整个盘子的大平台，诸如阿里京东。但随着平台逐渐发展成熟，内部流量分配趋于稳定，平台蓄起来的流量池也就慢慢失去了孵化新商家的可能性。于是开始有人再往上一层，做各类垂直电商，主要是自营模式。随着垂直电商密度越来越大，细分市场被吃掉，这部分机会也在慢慢减少，这时新入场的玩家只好又再往上做了一层服务，即导流层，负责把外部流量带到自营层和平台层，比如早年的美丽说和蘑菇街。红人电商就是在导流层里出现的一种新模式。

红人电商的优势主要有两个方面。1、导流。红人可以在短时间里为电商带去爆发性的集中流量，这些流量来自成熟的社交平台，流量成本接近于零。同时，由红人在社交媒体上与买家进行互动，消费者的信任感更容易建立起来，因此流量带来的转化率也很高。2、供需匹配。除去导流优势，红人电商在供需匹配上发挥的效用常常被人忽略。拿女装市场来说，红人在微博等社交平台上与粉丝进行密切的互动，事实上更像是一种市场需求调研的行为。

要明确一点，红人带来的是短时内的大流量，具有不稳定的突发性，因此前端的消费需求传导到后端供应链上，就需要采取限量发售、预售翻单的模式来做更好的供需匹配。后端这种预售翻单的模式，又要求更灵活的生产方式做支撑。于是，易万佳天猫店铺转让发现红人电商会倒逼后端供应链快速反应。

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