淘宝推动网红战略 挤压美丽说蘑菇街

2015年，淘宝开始大力进行战略转型，首先打出的一张牌就是扶持网红经济，直线对攻美丽说和蘑菇街的达人买手模式。脱淘后的美丽说和蘑菇街正面临着与淘宝的正面一战。易万佳购买网店指出，两家企业先后经历了数次转型，但与淘宝相似的商家、产品和用户群，成了难以跳出的框子，变成了两家企业最大的隐忧。

卧榻之侧，岂容他人酣睡？卧于巨头身侧的企业通常有几种命运，或被纳入巨头生态甚至收购旗下，或与巨头竞争，如不能找到自身特色差异化竞争，往往会遭遇巨头规模和资本的碾压。2013年美丽说、蘑菇街以导购形态日益做大，逐渐分流了淘宝的流量和广告，此后与淘宝的纠缠也见证了上述规律。当美丽说和蘑菇街在摸索女性电商模式时，阿里尚忙于大力推动天猫，但留给美丽说和蘑菇街时间并不多，必须在淘宝插足女性时尚电商前竖起壁垒、做大规模，否则势必难抵巨头的淹没。但女性时尚电商的探索道路并不顺畅，两家在短时间内都经历过数次转型，最终才确定以达人买手引领的社交＋电商模式。

那么网红是美蘑的出路吗？网红其实解决了草根创业者面临的赚钱难、流量贵、价格战激烈、留不住用户的问题。以为网红流量免费，自带流量可以与用户联动。且用户对价格不敏感。发力移动端的淘宝，自然也希望经由达人模式，拆解单一入口的问题，以改善流量分发方式，给平台上的中小卖家更适合的广告方案。无论是此前有意入股蘑菇街和美丽说，还是2015年大力推动网红战略，都是出于上述考虑。

在易万佳天猫店铺转让看来，资本寒冬下投资方的意愿或将成为两家合并的助推剂，但若从综合减少竞争及成本、以差异化互补短板、形成行业垄断巨头等常规的合并因素看来，两家合并的理由或并不充分。至于共同抵御淘宝，业内人士表示，美丽说和蘑菇街在频繁转型，盲目扩大产品线的过程中没有及时建立起有效的竞争壁垒。

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