提高网店转化率的相关技巧

时间:2021-06-06 12:48:15
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来源:易万佳

2015的互联网大会在乌镇开的热热闹闹，一双被习主席摸过的筷子也火到卖断货，有时候的成功只需要一个契机而已。市场是有的，想一鸣惊人，要有个好基础，但是对于大多数网店卖家而言，网店的转化率并不高。对此，易万佳淘宝店铺出售转让官方就来为大家讲解提高网店转化率的相关技巧。

在网店运营的过程中，很多卖家都做过很多文案，很多问题就出现在这里了。大多数卖家的文案是给自己人看的，不是给消费者看的。那么好文案的标准是什么?通俗的来讲，文案表达的就是消费者想看到的。比如对于快消品，卫生纸、洗衣液这类，除了有品牌依赖以外，消费者关注的就是折扣力度够不够大，是不是正品(毕竟网上曝出的高仿假货太多)。如果文案里保证正品，还够实惠，相信转化不会差。

易万佳淘宝店铺转让相关人员表示，不同的商品，消费者关注的点不一样。就拿59元一件的套头衫来讲，消费者关注的是色差、款式，而590一件的羊绒衫，关注的就是品质了。因此，根据自己的宝贝定位消费人群很重要。在制定相关文案前，可以进行这几点策略：第一步，找到属性相同的直接竞争对手。第二步，看累计评价，好评差评都要看，排除刷单评价找痛点。第三步，整理卖点，头脑风暴，选出简单易记忆的文案，切忌文绉绉、晦涩难懂，消费者停留时间毕竟有限。

目前流量渠道：自然搜索、直通车、站外。如果详情页没问题，我们就要把精力放在自然搜索了，关于标题优化，调整上下架相信大家都不陌生，今天我要说的是活动。什么样活动最有吸引力?免单、返现!双11双12的免单大潮把服务器都挤爆了，可想而知大家对占便宜这回事是多么热衷。

免单形式也有很多，如在特定时间内，第一名拍下的免单。或则在淘宝试用中心发起活动。做返现也有大学问，有一个卖家的产品并没有多大优势，详情页漂亮抵不过返现诱人，好评之后返现50元，而客单价只有200多。一大部分买家为了返现也会给好评的。除此之外，可以送些超值大礼包，如何体现礼包超值，就看文案怎么写了。比如卖健身产品的，送电子版的跳舞视频等。

任何诱人的活动都要在主图上体现出来!我们主图就是为了吸引点击，要跟产品、活动、关键词紧密相关，做到主图的精准性。吸引更多的买家点击，提高点击量，增加流量。

关于直通车，大家都会开，但是开好的不多，质量得分影响关键词的出价及展现，如果质量得分低，还会影响店铺的自然流量。为什么?因为花钱引进的流量转化都不好的话，那自然流量即便给到卖家，也会判定为浪费流量，不如将流量给到转化好的卖家。这也就是为什么有人开车之后发现自然流量没有了的原因，所以关键词主图很重要。

最后，易万佳官方从事淘宝店铺出售人员表示，引进站外流量的方式很多，最简单的发动朋友圈、QQ群等，在发广告的措辞上要加以斟酌，不要让朋友们产生厌烦。这些流量即便不转化，但是在访问时间、深度上会有所帮助。

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