通过直通车关键词提升转化率及卡位技巧

如何提升直通车转化率？转化率牵扯的东西太多了，品牌形象、销售价格、图片拍摄、平面美工、客服态度、店铺动态分、宝贝动态分、好评率、老客户占比等等。易万佳天猫店转让指出，直通车最基础也是最重要的方向--直通车关键词，从这个角度谈直通车转化率的提升。

关键词的培养是基础，关键词基础打好了，才能去谈转化率roi。这里梳理了几种直通车养词大法。开车推广的目的想必都是为了引流量求转化，对流量的迷恋始终是卖家绕不开的话题，就好比英雄难过美人关。简单来说，打通寻找精词、配合优化质量得分、适时添加活动词与热词这四部自然就能引入更多的流量。

简单介绍直通车如何养词。所谓养词，就是通过点击率、收藏成交、转化率、热卖程度等来提高关键词的质量得分，从而使其排名上升的过程。影响质量得分的因素，比如点击率和转化率，代表着宝贝的热卖程度，还有宝贝收藏人气等都是养词的方向。养词：说的就是在初始质量得分的基础上，在推广过程中，继续提高质量得分。方法有：修改匹配方式，合理设置投放时间，投放地域的选择，创意图片的优化，提高点击和转化率，直通车推广标题，关键词出价技巧，关键词的优化调整，相同宝贝分计划测试，计划日限额的设定。

当然，对于不同的关键词卡的位置也不一样，精准长尾词尽量卡首页。对于大流量的关键词，当你的销量没有一定优势的时候就好卡位在第二页，不去争首页。你的销量只有几百，如果放在销量几千的商品前后，可想而知你的什么结果？退一步卡第二页是更好的选择，第二页流量虽然没有那么大，相对点击变化的浮动更小，竞争也更小，更适合培养关键词。省油宝的自动卡位优化抢排名功能，商家可以结合使用。对于卡位技巧易万佳淘宝店铺购买总结为：1.拖价卡位技巧；2.合理布局出价；3.避开强大对手；4.按效果数据出价。

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