什么是天猫KA商家和扣点优惠

有传闻表示，明年天猫可能取消KA商家的扣点优惠。该消息暂未得到天猫方面的回应，而截至11月底，商家续签还在第二阶段考核期。但易万佳天猫店转让仍想就大家好奇的天猫KA商家概念和扣点优惠做简单介绍。

天猫KA是一个虚拟的概念，这个群体每年都会变动和更新。KA商家简单来讲即每个类目的头部商家，不同类目会设置不同的标准。众多业内人士总结了KA商家拥有的三项特权：第一，通过保底销售协议获得扣点优惠；第二，有小二专门对接，KA商家运营出现了任何问题可以随时联系对接小二，小二也会优先通知天猫KA商家各种活动信息和规则变化；第三，活动有优先资源、大促有战略位置。

有商家表示，天猫平台的日常运营的流量分配完全是通过系统自动分配的，主要是依据商家的各项数据，所以KA身份和流量资源分配并不直接挂钩。但是当天猫举行大型营销活动时，会优先考虑KA商家。但同时也有商家表示，天猫的流量分配存在一些人为因素，所以KA商家的平时也会获得更多流量。也有珠宝类商家透露，天猫很多类目已经取消KA这一概念了，只强调保底协议。KA商家和普通商家很重要的一个不同点是要更重视运营和规划。KA商家需要提前规划明年的销售和策略。

而所谓扣点优惠是指，当天猫KA商家年销售额达到某一个区间就可以享受降低销售扣点，商家需要达到的销售金额以及适用的扣点比例需要双方进行协商。易万佳淘宝店铺购买了解到，服饰品类正常扣点比例为5%，天猫将服饰类KA商家扣点优惠算法分为四个阶梯：第一阶梯，商家服务期内成交额低于1亿元的部分将按4%的比例缴纳费用；第二阶梯，商家成交额介于1亿元到2亿元之间的部分，将按3%的比例缴纳；第三阶梯，如果商家成交额介于2亿元到4亿元之间，按2.5%的比例缴纳；第四阶梯，如果商家成交额高于4亿元，扣点比例为2%。

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