探究这个户外品牌能否延续双11销冠

这一次，易万佳网店转让走近广东骆驼服饰有限公司，这个过去4次双11拿到多个第一的电商公司有很多地方值得做天猫的卖家学习。有多少人知道，CAMEL骆驼提前半年准备双11，而在双11当天则是心态上日趋常态化，保销量重效益。并且弱化爆款模式，延长预热周期，搭建流量蓄水池。

CAMEL骆驼提前半年准备双11。作为下半年最大的一个销售节点，双11具有举足轻重的作用，决定这一天业绩的是企业的内功和平时的积累。除了销售，品牌宣传的意义也非常大。双11当天，光是骆驼旗舰店就将会吸引1000多万流量，这种品牌曝光的机会非常难得。与2011年第一次参加双11只卖半天就断货的情形相比，4年的经验让CAMEL骆驼在备战双11的心态上日趋常态化。

由于有前4年双11的数据支撑，CAMEL骆驼在备货上会有更准确的判断。在选品策略上，CAMEL骆驼并不主打爆款模式，而是拓宽产品宽度，按风格、价格两个维度打造出主推款矩阵，集团军应战。在此基础上，CAMEL骆驼还加入了双11特供款，商场同款，两者占比共约为20%，并且只在双11当天热卖。另外，CAMEL骆驼赶在双11前火速签下范冰冰作为代言人，将其作为CAMEL骆驼在双11中推广户外旅行女装的秘密武器。在易万佳淘宝店铺交易平台看来，这种把鸡蛋放在不同篮子里的做法，能将销售压力分摊到多个产品当中，有效减少产品深度带来的压力，也能避免备货的悬殊。

今年双11，CAMEL骆驼的广告占比计划控制在8%，今年的投放金额期间预计在2000万至3000万之间，除了站内流量，仍会加大站外流量的采购。今年骆驼导流的逻辑是预热冲刺的十天和双11当天都要一样的重视。从11月1号开始预热10天，每天要完成多少收藏、加购物车，这都是骆驼在导流时要严格监控的数据，骆驼有充足的资金支持流量的需求。

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