出售淘宝皇冠店简析品类创新的基本法则

一个新产品能否成为新品类，还是要取决于消费者的认知。但易万佳出售淘宝皇冠店发现很多民营企业，甚至一些一线品牌，在开发品类时都陷入了一个一厢情愿的误区。这里简单谈谈品类创新的基本法则，给大家的新产品开发工作提供些许建议。

原则一：直击需求。一个好的品类名，必须要直截了当地与消费者需求产生联系，并在名称中直接描述其核心需求。在药品领域，我们经常看到一些直击需求的品类名，比如排毒养颜胶囊就很具有代表性。它明确告诉消费者它的功能是什么，能够给消费者带来什么样的好处。这也是为什么说情绪饮料不是一个好品类名的原因所在，因为这个名称让消费者无从知道它到底在卖什么。

原则二：通俗易懂。由于我们的消费者不是艺术家，更不是哲学家，因此，新品类的命名一定要做到三易：易懂、易记、易传播。早期的王老吉，其实不叫凉茶，叫植物饮料。当它叫植物饮料的时候，它的销量一直没有起色。原因在于，植物饮料这个名称不太通俗，让消费者难以辨认它到底是什么。而凉茶这个名称非常通俗，因为广东地区几百年来就有喝凉茶的习惯，这个名字对消费者而言并不陌生。

原则三：锁定对手。一个成功的新品类必须要有明确的竞争对手。也就是说，你作为一个新品类，到底要打谁，必须明确。一个没有对手的新品类不能成为真正的蓝海，一个对手不跟进的新品类更不可能成为辽阔的大海。原则四：引领趋势。一个新品类成功的另一个秘诀在于让人们感觉到它是个新东西，代表着未来。电热皮鞋是新东西，但它会代表未来吗?消费者的第一反应肯定是摇头。这就是为什么卖不开的原因所在。

一些市场营销职能相对发达的企业，几乎天天都在研究新产品、开发新产品。然而，我想说的是，你所开发的新产品不一定都能成为新品类。在易万佳网店转让平台看来，掌握品类创新的原则和方法很重要，可避免陷入创新的误区。

猜你喜欢