天猫店铺出售简析汽车电商发展的趋势

以汽车之家、天猫、传统汽车厂商等为代表的平台和厂商都在积极备战双11，有借势突围的，也有借势扩大影响力的。易万佳天猫店铺出售发现大多数汽车电商目前都还只是停留在为汽车经销商和汽车厂商导流而获取广告收入的阶段，突破订单的转化率和真实的线上交易量还有一段路要走。

在交易层面，由于传统的汽车销售领域价格的不透明，行业内的竞争长期以来体现在价格差异上。目前，价格不透明导致的价格出入上下不过2000元左右，与汽车成本相比对于用户来说并不是十分敏感。实际上价格透明化带来的更多的是公平。对于互联网企业，用户想要的更多是价格的确定性和服务保障，并且是简单可依靠的。于是，为推动价格透明化，汽车之家双11推出大规模的一口价抢购模式。

汽车电商的发展初期是门户汽车网站，移动互联网的分流使得PC端的广告收入大幅下滑，汽车网站开始向品牌塑造和营销倾斜。随着个人用户端从选车、买车、用车、卖车到车友交流的服务闭环的形成，交易被认为是未来汽车电商发展的重点。从盈利方面来看，目前汽车之家广告收入和销售线索收入各占一半。

实际上，阿里巴巴也在利用用户数据做精准营销，不过，单一平台上的数据都没用的，数据一定是上下游打通才有用。在易万佳淘宝店铺交易看来，天猫的整车销售还只是市场行为，汽车之家的交易则属于大规模的销售行为。而且一旦与厂商达成合作，与销售有关的所有服务都需要汽车之家去做，这里面的业务非常复杂。

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