淘宝店铺交易平台谈做直通车的三种推广思维

用过淘宝直通车的都有一个认识：直通车兼备引流和数据分析两大功能，是必须要用的营销工具。这里易万佳天猫入驻来为商家解惑：如何看待直通车，什么才是正确的开车姿势，直通车费用在购买什么。

有一个很残酷的事实：直通车的投资回报率日渐走低，只有金字塔最顶尖的那部分卖家才有机会赚到钱，90%的卖家都是在真金白银地投入，却持续亏损。一边是必须要做，一边是不停地亏钱，这是大部分卖家都经历过的。易万佳淘宝店铺交易平台谈要懂得以下三种推广思维，并且能灵活地运用到不同的场景下。

第一种思维是测款思维，重点如下：1、测款目标：根据直通车的数据表现，从多个候选宝贝中，选出接下来发力的潜力爆款。2、获得数据：选定候选的5-10款宝贝，上直通车，统一选词出价，7天后攒够数据。3、分析数据项：先看流量规模，再看点击率，然后看收藏率。流量规模代表了宝贝的引流能力，点击率代表了宝贝的引流成本，收藏率代表了宝贝的转化能力。如果三者都具备一定高标准，基本上爆款无疑。4、看重的指标：规定时间、规定流量。5、不看重的指标：点击单价、质量分。选择比努力重要，选一个优质款，是爆款成功的基石，直通车是一个极佳的选款工具。

第二种是推爆款思维。细节如下：1、推爆款目标：四个字完成销量。举全店之力做一个爆款，首先必须要有一个详尽的运营规划。2、如何获得销量：在已知转化率前提下，直通车获得流量就会获得销量。3、调整细节：规定时间完成预定销量，是第一位要重视的事情，成本其次。何为预定销量，就是不能多，也不能少。4、看重的点：按时、按量、完成销量，以及被推广宝贝，是否是一个潜力爆款。5、不看重的点：质量分和投入产出比。打爆款谁都想，不过条件也很多，比如冲销量的资金是否充足、款是否优质，以及后续需要配合哪些运营指标。

第三种是赚钱思维。直通车绝对可以盈利，只是应该以流量规模为前提讨论ROI。直通车的流量规模，靠关键词的出价来调节，出价越高，流量越大。但同时，ROI和出价是成反比的。出价越高，ROI越低，所以流量规模和ROI就是一个矛盾体。

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