天猫店铺转让对比微博电商和微信电商的优劣势
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易万佳天猫店铺转让近日获悉,微博将与阿里、微卖等第三方合作伙伴一起共建移动社交电商平台,以此来对抗微信电商。微博电商VS微信电商,现阶段来看是微信电商领先,而微博电商也在蓄势待发,两者的竞争带来的是微电商的繁荣发展。借社交之名,行赢利之实。
据易万佳淘宝店铺转让网了解,人们习惯将微博定义为弱关系、强影响,而微信则属于强关系、弱影响。理由很简单,微博是可以面向所有半熟人乃至陌生人的开放式广场,而微信则是一个基本定义在朋友范围内的半封闭状态社交圈子。
第一回合,沙龙式传播VS广场大喇叭。两者在电商发力方式的不同。微博电商颇为类似有一定粉丝积淀的意见领袖在微博这个广场上,但真正在听的人未必很多;微信电商则是任何一个有朋友圈的用户,由于朋友圈大多价值取向趋同,反而传播到达率较高。更重要的是,简单地上广告,任何群体都会有反感,而如果面向不熟悉的人分享你的使用心得,其影响力一般意义上其实远不如朋友。因此,在微商角度上,微博是弱关系、弱影响,而微信则是强关系、强影响。这也决定了其起步阶段的效率。
第二回合,高效率渗透VS渐进式培养。在微博和微信的基础社交构架上的差异性,决定了在微商之中,谁更容易看到效果。毫无疑问,是微信。口碑营销的基本模型本身就是熟人与熟人之间的推荐和传播,而微信是所有社交网络中最强有力的朋友交流工具。微博电商因此需要有更多的铺垫,才能最终转换为消费的欲求。
第三回合,有限商品推广VS全量体验放送。在朋友圈内存活的微信电商之所以走进窄巷,一个十分重要的原因是其可以选择推广的商品十分有限。相对而言,微博电商则不以直接经营商品为主。其实微博充当的就是一个导购平台,而从事微博电商的意见领袖们则扮演着导购员的角色,目标最终指向淘宝平台。只是这一次,做分享的人群,从美丽说、蘑菇街那样偏草根的类型,向更专业、更媒体化的微博意见领袖转化。
第四回合,150人VS无限大。根据邓巴定律,人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人,四舍五入大约是150人。不管这个定律是否完全准确,每个人都有自己的衡量点,但差距不会太大。在150人规模的朋友圈里做销售,结果如何?小区小卖部而已。哪怕你货品门类齐全、价格优惠,辐射范围终究有限。显然,开放式广场状态下的微博没有所谓粉丝的疆域,你的声音足够大,粉丝和听众就会足够多。
孰优孰劣,对比一番可能更易看出分晓。
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