解析制造类企业选择电商平台作为主要销售渠道

时间:2021-06-07 13:14:08
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来源:易万佳

随着电商全球化的发展，各大传统制造类企业纷纷选择电商平台寻求转型，有自建电商平台的，有共建电商平台……易万佳网店转让平台指出，第三方电商平台为制造类企业提供了一个新的销售渠道，通过自建电商平台，可以解决企业线下销售的不足，实现企业销售跨越式发展;同时，共建电商，通过协商联合建立直接面向消费者的统一电商平台，以保持传统企业在电子商务时代的竞争优势。

制造类企业之所以选择第三方电商平台作为自己的销售渠道，是非常务实的选择。因为第三方电商平台拥有庞大的流量，这种流量类似于实体店巨大的客流一样，可为其带来巨大的潜在消费者。如果不选择与之合作，将失去现实的销售份额。所以目前几乎所有一线制造行业巨头，都在天猫和京东开店。连桀骜不驯的格力，也在犹豫若干年后不得不投身马云怀抱。

但不得不指出的是，这些行业巨头并不是十分情愿与天猫合作，如前所说格力是在犹豫再三的情况下才与天猫合作的。而更多品牌是在一边与天猫合作，一边着力在推广自己的官方商城，格力就在是与天猫合作仅仅1个月后即匆匆上线了格力电器商城。但与天猫京东这些一线第三方电商巨头相比，这些制造类企业单打独斗的自有电商，无法吸引足够的流量，普遍销售惨淡。

为什么销售惨淡也要坚持建设自有电商呢?易万佳官方从事天猫转让业务的工资人员指出，用一句话来回答，那就是得渠道者得天下，没渠道者早晚丢天下。所谓销售渠道，是一种比喻的说法，意指商品从厂家到消费者所走过的路径。这个路径就象河流和沟渠一样。从这里可以看出渠道的重要性，谁掌握了渠道，谁就掌握了输油管上的阀门，开关全由着他，它说了算，制造类企业说了不算。渠道为王历来被商家奉为圭臬，也就不足为奇了。

互联网时代比传统线下渠道实体店经营的时代更具垄断性。在实体店经济占主体时代，尚存在多种渠道主体，比如除国美外，还有苏宁，还有全国各大城市的电器大卖场，以及百货商场里面的电器专柜，还有象格力一样的专卖店，渠道非常丰富多样。所以当时的渠道为王的主要含义，可以推演为要和多种渠道搞好关系，要占领多的适合自己的销售渠道。但互联网时代就不同了，互联网时代彻底打破了地域的局限，渠道的单一性使多种销售渠道的可能性变得更低，而竞争的结果注定是赢家通吃，一个行业基本是前三名包揽80%甚至90%以上市场，其它第三方电商平台基本没有生存的机会。像搜索行业，百度占据80%市场份额，电商行业淘宝系和京东共占据80-90%的市场份额。

这对于一直信奉渠道为王的制造业巨头，无疑是一个巨大的打击，也是几乎所有制造类企业巨头的心头大患。制造业巨头对代表着第三方电商平台的天猫，即作如是观。格力董明珠就曾斩钉截铁地说，阿里就是线上的国美。这种刻骨铭心的认识缘于2003年那场轰动全国的格力国美较量，较量的结果是，分别代表着渠道商和制造商的两家著名企业分道扬镳。在那之后，格力破釜沉舟，大力发展专卖店。在第三方电商独步天下的时候，共建电商受这些制造行业巨头青睐，也就不足为奇了。

因而，回答制造类企业巨头，为什么不约而同地对共建电商表现出强烈兴趣，就不难了。官方网店转让的工作人员总结可归纳为三点：第一，控制销售渠道才能保证企业实现战略目标;第二，单打独斗自建电商投入大成功率低;第三，对第三方电商平台的恐惧和自建电商的风险，使联合共建自有电商成为不二之选。

易万佳官方指出，如今，越来越多的传统企业纷纷转型传统销售渠道，在经济增长缓慢的背景下，选择电商无疑不说不是一个可行的办法。

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