母婴电商价格战不可避免 淘宝商城转让凭体验取胜

国内母婴互联网公司虽然有各自特点和优势，易万佳淘宝商城转让总结其业务模式基本就四种：工具、媒体、社区、电商。母婴行业吸引了诸多创投与产业资本的关注，不过伴随着垂直母婴电商的增多以及综合平台进入，母婴电商的压力越来越大。

据易万佳天猫商城出售了解，1号店、京东、天猫等平台电商大都设有母婴馆，或是如苏宁并购母婴垂直电商红孩子，参与到婴童行业中。而在2000年前后，市场上不少互联网基因的公司通过垂直产业电商平台切入婴童领域，如宝宝树、辣妈帮、蜜芽宝贝等。综合性电商平台依靠巨大流量优势和用户规模中占据了绝对性的份额；而垂直化的母婴厂商则在资本的推动下依靠特卖、海淘等模式实现了快速的发展。

大多数母婴电商的品类聚焦在奶粉、纸尿裤等标准品类，价格战不可避免，而PE/VC的加入也成为母婴平台大笔投入价格战的背后的军火商。母婴电商领域的价格战最主要还是来自非主力平台。主力平台天猫系统占了全部的网络销售的50%以上。而这几年冒出的一些闪购平台，靠低价带来的流量和良好的经营状况获得了A轮融资，再通过平行输入和跨境贸易，以最低的价格赚取更多流量为以后的融资做准备。这些闪购的品牌目前基本上是不盈利，是为了融资及上市而非买卖，所以价格战实难以避免。

由于母婴标品(奶粉、纸尿裤、童装、玩具)电商领域竞争激烈，一些母婴公司思考避开红海另辟蹊径。相对于童装、纸尿裤、玩具、配方奶粉四大核心品类的婴童商品市场，教育、娱乐、医疗等婴童服务市场所面临的海外品牌竞争压力较小。在易万佳天猫店铺出售看来，母婴的周边服务产品开发，其实更适合未来趋势性的用户体验式消费。

猜你喜欢