O2O补贴战加速发展还是加速死亡 带给店铺转让网思考

O2O补贴战带给易万佳店铺转让网思考：一方坚信补贴可以吸引用户，培养消费习惯；另一方无奈而心慌地跟进补贴，不认同补贴对用户有那么大的吸引力。积极投入或被动参战，烧钱大战早已打响，前进或者后退，补贴战下的O2O团队已经走入盲区，迷失方向。

据易万佳天猫商城转让平台了解，补贴战下的O2O团队能不能做到订单持续增长，关键取决于实付比例。如果不加以调整，烧到最后就会猛然发现已经资金断裂烧无可烧。从这个方面来讲，这才是公司在考虑补贴策略时需要管控的核心。也正因为如此，从结果导向来看，同样的烧钱，既有烧旺了的滴滴，也有烧干净了的叮咚小区。补贴关键的隐患不在于持续补贴的投入成本，而是补贴环境下的畸形财务模型很有可能让团队陷入资金断裂。

目前市场上的补贴形式大概分为三类：加速型补贴、流量品类补贴、生态系统补贴。加速型补贴：即通过补贴换取客户或加速培养用户习惯，主要沉淀在用户端。流量品类补贴：类似单品策略，选定某高频次消费低价值的品类给予补贴，利用可明显感知优惠的价格，塑造低价印象，带动其他毛利高的商品消费，以此赚回差价。生态系统补贴：这种补贴的主要目的在于拉动供需双方的平衡，保持需求方与供给方的友好对接才能留下客户和服务者，进入良性生态循环。其实补贴的执行方式也有两种：前一种情况更多是供应方给予服务者奖励（滴米、接单补贴等），后一种则更多是用户掏钱补贴（uber动态加价等）。

在易万佳天猫店转让看来，了解补贴的形式，清楚运营目的能基本保证创业者的方向大致准确，执行方式因人而异，也需要具体考虑行业特性和竞争情况，切忌冒进补贴，也切忌闭关锁国。而补贴战作为行业催化剂，加速发展的同时也必然在加速弱者的死亡。

猜你喜欢