传微商市场各种跑路 600亿微商市场遇滑铁卢

时间:2021-06-07 17:40:31
浏览:130
来源:易万佳

微商再次传负面消息，易万佳淘宝店铺出售转让相关人员获悉，由于产品不畅销、代理发展不顺利，一家位于山东的微商品牌总代理卷款跑路，40名下家共计70多万元的货款也一夜之间消失。在今年5月召开的中国微商达人秀论坛上，有统计披露，目前中国大约1000万人做微商，年交易流水约650亿元。如今微商再次引起关注，不经要问，这是怎么了?

从今年5月份开始，持续火爆了近一年的微商骤然降温。官方天猫店转让业务员获悉，微商靠朋友圈成交的单渠道销售方式已经不奏效了，目前90%的微商都遇到了业绩下滑的问题，还有一些小品牌倒闭、代理商跑路。微商主要依靠朋友圈卖东西，不仅长时间的微信刷屏容易让人产生审美疲劳，而且由于涉及利益关系，如果一不小心卖出了假货，往往会让朋友之间产生不信任感，进而渐渐变得疏远，最后变成熟悉的陌生人。

2014年，依靠熟人经济建立起来的商业生态圈让微商迅速风光起来，某一个营销公司专门为微商从业人员培训的微营销培训师透露，日进斗金的暴富神话在最早一批做面膜起家的美妆微商当中很常见，由于低成本投资、门槛低，很多大学生、无业人员加入到这个群体中。但最近三个月情况却迥然不同了，去年参加培训的140个学生已有50%转行，原来一个月流水高达700万元的朋友，如今的流水只能维持在10万元左右。

微商突然遭遇滑铁卢，微信朋友圈的买卖越来越难做，仅5月份他就听说有5家微商品牌倒闭，还有一家公司连续两个月没有出过一箱货，老板为这个事情焦头烂额。但在今年4月份，整个行业的情况都还不错，大家也十分有信心。有着7年网络营销经验的自媒体人吴伟在其博客中写道，微商行业业绩下滑超过70%。

一个更直观的写照是，很多微商原来在高档酒店召开千人订货会，但现在纷纷换成公司总部的常规培训，朋友圈晒产品的套路几乎得不到回应，一周也很难发展到一名新的下家。从事淘宝店铺出售的业务员透露，以前一家第一阵营的微商每周会在豪华酒店开招商会，董事长的成名演讲场场爆满，现在公司把这种会议调整到每月一次，场面也不如以前壮观。

面对行业下滑，国内最大的微商思埠集团表示，今年5月份，国内微商企业几乎都经历了销售额的断崖式下滑，思埠也下降了30%左右，堪称黑色五月，下滑的原因主要为市场饱和以及当时媒体铺天盖地的负面报道。越来越多的团队流失、代理跑路、业绩下滑的消息充斥在微商耳边。很多从事微商的个人表示由于产品卖不出去、招不到新代理，上家直接卷款跑路，往往会陷入找公司要货无门、找上家要钱要不到的尴尬境遇。

最近一段时间行业内流传的跑路消息明显增多，越来越多微商代理卷款跑路、微商品牌公司转型不做、不管下面代理的私信爆料。在微商的利益链条上，最赚钱的就是品牌所有者和总代理，绝大多数下家都是靠在朋友圈发展层层代理来得到收益。

去年底到今年第一季度，微商经历了一个爆发式增长的辉煌期，到处都是一夜暴富的传奇案例，企业、个人一窝蜂地跨界到微商渠道，参与这场全民分销。实际上，这种模式并不是真正意义上的微商，应被称作朋友圈营销。易万佳官方出售淘宝店铺相关人员表示，很多营销链末端的无知者都是被别人的财富故事所打动，比方说100元买进、198元卖出，利润丰厚，如果每天卖几盒收入就很可观，微商行业讲的都是这样的故事。微商主要是靠中间环节的毛利驱动身边的朋友、亲戚参与，整个产业链的现象就是钱被上家赚走、货都堆积在末端。

而如今，经过近一年的发展，朋友圈的粉丝已经对简单的产品图、文案产生审美疲劳，这类宣传获得的点赞和评论也就减少了。在模式上，产品都积压在多层级的代理手中，根本没有销售到终端消费者手里，这种杀熟模式本身就很难走远。

易万佳官方分析，五月以来微商业绩大面积下滑并非偶然。她表示，首先传统微商普遍采取代理分销的模式，价格几乎没有竞争优势，再次购买率低。其次，今年以来主流媒体对一些不诚信的微商夸大宣传发展代理、制造产品热销假象的做法进行曝光，再加上层出不穷的产品质量问题和传销质疑，使消费者对微商模式缺乏信心。

目前微商领域的代表俏十岁、思埠等第一批成名的面膜品牌在快速积累了财富后开始调整策略来面对现阶段不良影响。易万佳官方指出，目前还缺乏完善的法律法规和行业监管，微商收到了严重的考验。同时微商将随着技术的完善和法规的健全逐步转型，在今后的一段时间里还会不会卷土中来?还需要检验。

传微商市场各种跑路 600亿微商市场遇滑铁卢

网络传销泛滥如何区分微商与传销

从俞敏洪投资大v店，看微商的未来

：微商怎么做？给微商从业者六点建议

网店转让：微商必看！最全微信营销技巧

做微商该怎么找客源