解读传统品牌和零售商抱电商大腿一起玩

时间:2021-06-07 18:07:12
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来源:易万佳

大众传统印象中的生活品消费，常常伴随着查找门店、到店试货等等环节，即使对购买存在犹豫，也没有太多时间精力再做考虑，过程冗长且成本高。随着电商的冲击，各大传统品牌和零售商纷纷抱紧电商大腿线上线下一起玩。

在互联网+时代，生活中许多事务处理早已不再受限于一个场景，线下的错过这店就买不到的情形不复存在。传统消费场景拓宽至互联网，消费模式多样化的改变，会改善以往单一线下消费中的不足带来新风?还是会加剧消费体验的不稳定?传统品牌纷纷与电商抱团，会为它们带来营销新峰值吗?易万佳官方淘宝店铺出售转让人员来一一解读。

当互联网的大潮势不可挡后，传统品牌也深知只有拥抱互联网，成为互联网+中的一员才有出路。但是隔行如隔山，开着实实在在的门店，如何能够赚网友的钱?传统行业的品牌们想到的则是抱着电商平台的大腿。如今包括天猫、58同城、考拉海购等已与不少传统大牌进行合作，打通线上线下营销。

官方天猫店转让有关业务员介绍，日前天猫商城宣布与全球110个集团，160多个服饰品牌签订合作协议，其中包括全球九成时尚品牌，而这些传统服饰、运动品牌中也包括不少尖端大牌，体现了线下传统品牌渴望借助电商平台达成多模式营销、消费的布局。而为了更好服务商家，天猫亦协同阿里零售平台为战略合作商家提供的跨平台解决方案，以商品全生命周期为角度规划销售场景，在打通多平台线上消费同时，再进行全渠道数字营销，让整个生产、营销、消费链变得更成熟。至于优购网方面，同样没有放过线下大牌，携手意大利女鞋品牌STACCATO，打造夏日促销活动，给各大剁手党带来源源不断的福利。

与天猫的大杂烩式引进传统品牌不同，考拉海购与优购网更集中在国外品牌的引进上。自进驻日本后，考拉海购已与日本著名早教品牌巧虎联手，近期又与日本大型综合商社三井物产达成战略合作协议，以期借助该品牌在日本的知名度与丰富物产，在明年大范围打通日本市场。

对于线下的传统品牌而言，和电商平台的联合除了是单纯地增加了销售渠道外，更大的意义则是在于打破了原本线下店面时间空间的限制，可以借助互联网将商品卖得更远。官方从事淘宝店铺出售工作人员指出，通过与地方合作，聚划算旗下的聚土地活动日渐受到消费者欢迎，来自东北、山东和浙江农村的农产品，通过聚土地直接来到了消费者的面前。聚土地通过阿里集团积累的大数据分析，聚划算可迅速总结不同区域用户需求量最大的农产品及消费增长趋势，给农产区做生产指导;并可通过聚划算聚土地模式进行提前销售，农业企业和农民按订单生产，提升农产品的市场流转效率;而活动销售情况又反复累积成数据，帮助农业更精准经营。

借助电商平台除了能够让产品卖得更远外，线下的大牌还能通过电商平台提升自身的竞争力。在借助电商平台将土特产大闸蟹卖向全球尝到甜头后，易万佳官方获悉，日前苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会就和1号店方面签署了最新的战略合作协议。协会将与1号店共同精选阳澄湖大闸蟹商家加入百万承诺、千万放心活动，这些商家将向1号店支付100万元保证金，如果商家产品出现问题，1号店将直接动用保证金对消费者先行进行赔付。在阳澄湖大闸蟹品牌因假货而受到影响的情况下，借助电商平台无疑能够提升大牌的品牌竞争力。

大牌和电商的牵手，从商家角度固然好处多多，但是对于消费者而言，最大的改变还是体验上的不同，对于更关注价格的消费者，传统大牌与电商合作后也为他们提供了线下尽情体验，线上放心消费的便利。亲自挑选合适自己的商品后，还能享受线上购物更优惠的价钱。

但是对于不少曾经尝鲜过线下体验线上消费的消费者而言，对于目前的这种线下试线上买的方式却颇有微词。官方出售淘宝店铺的业务员调查反应，实体店看到的商品和寄过来的东西虽然看上去一样，但是质量好像有很大的差距。白领小青在说道自己的一次网购经历时表示，线下试线上买的方式虽然带来了便利，但是商品的品质却不能像在实体店那样实现自己挑选，消费体验也存在不足的地方。

除了商品的品质可能存在货不对板的情况外，也有人表示，对于线下试线上买的方式也有消费者并不认同。虽然线上的消费可能会因为商家的线上促销而获得一定的优惠，但是在线下渠道购买无论是购买过程的体验还是退换货等方面都会更加方便，而且对于不少高端大牌消费者而言，消费时的体验就是消费的一部分。

最后易万佳官方认为，对于传统品牌和零售商而已，利用电商平台无疑是增加了一个营销平台，再说电商的火热，去适应电商的模式本来就是一个突破。至于线下试线上买的方式，虽然不少消费者还没有完全接受，相信在之后的一段时间里还会有更好的体验。

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