解读京东刘强东农村闭环模式电商战略

时间:2021-06-07 18:37:22
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来源:易万佳

最近这两天阿里苏宁联姻事件占领电商圈头条，易万佳网店转让人员获悉，面对阿里苏宁的联合攻击，京东掌门人刘强东却大谈农村闭环模式电商战略，认为京东密布乡间的乡村推广员是京东农村电商的核心力量，也是京东进军农村市场的最大优势。

刘强东介绍说，京东的乡村推广员来自农村，熟悉本地的乡土社会格局，在京东挺进农村市场的最初阶段，他们承担着帮助京东打开农村消费市场、帮助村民建立网购习惯的任务，包括帮助村民设立京东账户、选购商品、代为支付、送货上门、处理退换货需求等等。这是乡村推广员在‘工业品下乡’中的作用，在未来，他们还将在‘农产品进城’和‘农村金融’业务中承担重要职能。

官方淘宝店铺转让工作人员从有关数据了解到，自2015年初启动农村电商战略以来，京东以每月平均6000名的速度招募了5万名乡村推广员，服务能力覆盖全国5万多个行政村。而乡村推广员的平均薪酬在兼职的状态下已达到当地的平均工资水平，有部分推广员的月佣金超过万元。

比如在宿迁，乡村推广员就发挥了重要的作用，例如一村一品一店模式，乡村推广员一方面要在本村发掘出有市场优势的农产品和土特产，并在京东上开店销售，帮助当地村民增收。另一方面，在农村金融的业务推进中，乡村推广员又承担起京东的信贷员作用，以确保村民借贷的低违约率。除了乡村推广员之外，农村电商的重中之重是要解决农民生产资料的问题，并为农产品进城提供电商平台与快速通道，这也是京东农村电商战略的核心。

据易万佳天猫店铺转让相关人员了解到，8月，京东农资频道将正式上线，超亿万农民可在京东直接购买国家级种子基地和数十家优质农资企业所生产的种子、农药、化肥、农具等农资正品，并可享受送货上门的物流服务，以及分期付款、京东白条和质量保险等金融服务。京东的工业品下乡、农村金融和农产品进城的3F战略实际构筑了一个用电子商务利好农民买与卖，消费与生产的闭环生态，对农民的生活与生产方式都将产生重大影响，也将进一步影响农村经济的发展形态。

易万佳官方分析，京东在全国范围内建立的乡村推广员体系，以及一县一中心的县级服务中心和为农民提供大家电购买与售后服务的京东帮服务店系统，将从制度上确保农村电商的闭环模式落地，这是京东农村电商的最大优势。

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