购买网店揭秘提升电商平台店铺销量的白金法则

电商平台上的店铺销量是卖家关心的问题，如何有效地提升销量成为了他们探讨的重点。易万佳购买网店近日获悉，亚马逊中国第三方平台家电、家居负责人陈昭通过分析店铺销量到的计算公式，给出提升销量的白金法则。

据易万佳淘宝转让平台了解，陈昭分析得出店铺销量可以简单由销量=流量×转换率×客单价来计算，而根据该公式，陈昭从产品、转换率及流量三方面分享了提升电商平台店铺销量必胜法则。

首先，款的选择跟店铺的客单价是息息相关的。根据2.8原则，即原则上20%以下的选品会提供80%以上的店铺销量，所以选择的选品实际上会直接影响店铺的客单价，从而影响你的店铺总销量。这就要求商家根据消费者需求和行业的规律去推出具有爆款潜质的商品。而商家预测爆款的三个重点关注项：1.市场预期，根据现有市场的增长预测来推算这个产品是否有上升空间；2.季节波动，根据该产品一年各个不同时段的销售情况来推算在这个季度推出这款爆款能否获取成功；3.产品属性，根据产品属性和平台消费群体的契合度来进行选品。

其次，影响产品转化率的因素很多，但是经过亚马逊平台对消费者长时间的追踪后，陈昭可以总结出实际上转化率提升的过程可以简单地定义为买家购物体验提升的一个过程。根据亚马逊的数据分析，买家在购物时停留时间最长的就是买家评论这个模块，而且数据表明商家提供更优质的服务，商铺的转化率会更高。

最后，易万佳天猫店铺转让将目前电商的流量能简单分为外部流量和内部流量两种。外部流量分为广告联盟（导航网，返利网，网购推荐网），浏览器推广，关键词优化以及导购网站这四个模块，而内部流量指的是平台内部所做的活动。部分顾客偏爱专业权威的导购网站，部分顾客偏爱电商平台的节日促销和主页展示位的活动，这些都是店铺的获取流量的重要来源。

猜你喜欢