天猫转让平台浅析利用电商去库存不是目的

时间:2021-06-07 22:31:27
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来源:易万佳

近日，海澜之家上市被否定，其传言是高库存成为其IPO折戟的主要原因。易万佳天猫转让平台介绍，任何生成企业都必须面对的问题是如何降低库存。库存无论是经销商还是品牌商都对此深恶痛绝。不仅仅是海澜之家，美邦服饰、森马和宁波的许多服装企业，甚至是做电子商务的凡客诚品，都遭遇一场庞大的库存战。

近日举行的2012宁波市服装协会电子商务研讨会上，不少服装电子商务业内人士认为，电子商务或是服装企业去库存化的生存之道，但服装电子商务也要不断地推陈出新，要想在网络上成就销量，很重要的一点是要不断有新的款式出来，才能吸引消费者持续购买。据悉，这次研讨会是继今年初宁波市服装协会电子商务分会成立后，召开的第一次全市范围内服装行业的电商会议。

官方淘宝店铺转让的工作人员指出，库存并不是宁波服装企业才存在的问题。美特斯·邦威、以纯和森马，被称为新量贩三巨头，也面临着库存这一成长中的烦恼。2012年初，美特斯·邦威爆出库存危机，库存高达25亿元，其中绝大多数都是过季商品。统计数据显示，2011年,纺织、服装、皮毛业84家上市公司合计库存达708.32亿元，比2010年的567.42亿元增长了25%。

库存为什么是服装企业最大的难题?官方分析与其他行业不同，服装很容易过季，很难做到其他行业的零库存，加上过季的商品容易贬值，在很大程度上绷紧了企业的现金流。但从深层来看，库存激增的原因就是由于消费者的消费需求不确定性增强，而企业的决策层缺少时尚感觉、缺乏高效率的内部资源整合和与外部资源的协作能力，导致企业无法快速响应市场。

去除库存，企业正在各出奇招。易万佳官方天猫店铺转让人员采访中了解到，目前大多数品牌基本上通过以下方式来解决库存问题：在大商场设立特卖场;作为促销赠品发放给经销商;将商标换成其他品牌出售;通过批发市场销售或低价售予他人。这些方法，一旦运作不当，不仅会造成其尾货出清速度的减缓，资金流的运转不畅，更为严重的是会影响苦心经营的品牌形象。

针对库存这一问题，易万佳官方认为，如今的电商飞速发展，现在网购的人这么多，还不加入网络销售，就是主动放弃了这块蛋糕。目前服装企业做电子商务还是以消化库存为主，只卖库存不会有好的发展前途。这是因为电子商务的本质其实还是零售，只不过零售渠道放到网上去了而已。因此，别看网上活动做得很热闹，其实还是产品说话，驱动力是产品而不是活动。因此，仅靠库存来建立高品质的网店，难度是非常大。他认为，在电子商务时代，数据化运营，读懂电商数据，用数据做决策，熟悉电商各大平台规则，这些都显得非常重要。

电商模式可以帮助服装企业解决库存压力，甚至实现以销定产，做得好的话，产销率可以达到95%。在这一方面的代表当属唐狮品牌了。据了解，博洋旗下休闲装品牌唐狮2009年开始进军电子商务，2010年销售额为7000多万元，2011年销售额达2亿多元，今年的销售计划是3.5亿元~4亿元。博洋家纺是目前家纺类品牌在淘宝上的销售老大，它从2009年开始做电商，目前网络与实体的销售额已各占50%，达到了3亿多元。2011年11月11日光棍节当天，淘宝商城销售额突破4000万元的品牌店有三家，分别为GXG、骆驼服饰、博洋家纺。这意味着3家店每分钟的交易额超过2.8万元。3家品牌店中，GXG和博洋家纺两个商家都来自宁波。

因此，易万佳官方认为，单纯利用电商去库存不是服装行业的目的，而是要利用电商不断的发布新品，并将库存商品作为一个套餐的形式，既推广了新产品又有效的销售了库存，这也许是一个好办法。

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