旅游B2B平台用补贴抢市场 网店平台增强用户粘度

众所周知，对接供应商和零售商的旅游B2B平台总是拥有充足的流动资金，但这能够成为他们烧钱不止的理由吗？易万佳网店平台发现多家旅游B2B平台通过立减、返券、积分、返服务费等多种形式参与烧钱大战，部分零售商选择进驻平台的条件已经变成了对比哪家的平台补贴更给力，带来的负面效应不利于旅游B2B平台的长期发展。

据易万佳天猫转让流程了解，各大旅游B2B平台给出5%以上的补贴额度几乎成为常态，有些平台补贴额度高达13%。比如，旅游分销平台51Book目前以返券形式补贴用户，每单补贴额度高达900多元起，用户首次在平台注册还可获得3000元返券，签到一次则获得20元补贴；四川八爪鱼在线旅游亦推出全场立减5%，特卖板块再降1%的活动，即若某款1000元的产品立减5%，买方仅需支付950元，若买家购买20个这样的产品，即优惠1000元。

B2B成为创业者和投资人的阿里巴巴造梦厂，一批旅游B2B企业崛起，投资者也不断撒钱进入。在被市场看好的情况下，出现了一批旅游B2B的创业企业，大型传统旅行社旗下也设立B2B企业，如众信旗下有联合旅游、携程则投资华远国旅谋局出境游B2B等，OTA也不断进驻此领域。

行业火热，竞争激烈，使得尚未摸索出盈利模式的旅游B2B平台刚起步就开始抢市场，那么和如今火热的打车软件、送餐O2O一样，给出诱人补贴就成为最简单、有效的方式。平台推出的补贴优惠，资金来源主要有两种方式，一是平台自己贴钱；二是平台和供应商分摊这笔费用。

B2B平台高额的补贴把大量零售商吸引到平台上，使得供应商不得不进驻平台。易万佳网店交易指出，实际上，对于有资源对接以及优良合作的零售商来说，补贴只是一场文字游戏，能直接在供应商手中拿到资源，就不会去平台。

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