解析品牌微商越走越迷茫

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  • 来源:易万佳
提起微商,其实人多人想到了朋友圈的泛滥,各种广告冲刺着。这是因为微商不仅是小商家卖货的渠道,也得到了大品牌的青睐。然而,易万佳网店转让人员调查发现,海尔、G-star等大品牌的微商形同虚设,部分推荐商品的销量仅为个位数,这种品牌微商并非少数。让面膜等小卖家赚得盆满钵满的微商渠道,却成了大品牌的梦魇。

距海尔宣布开设3万家微店已近一个月,微店销量却不尽如人意。官方淘宝店铺出售的相关工作人员进入海尔官方微博给出的微店链接看到,销量最高的是一款三门三温区冰箱,已售231台。其余商品中,销量过百的有四款,三款为手持洗衣机——在此前海尔微店推广活动中,一批手持洗衣机是以0元上架的。大多数商品销量为个位数或零销量,难匹3万专卖店战略的浩大声势。

海尔商城微信公众号共上架21款商品,除了一款滚筒洗衣机全网销量为1台、电水壶全网销量为3个外,其他商品均没有销量显示。遭遇微商滑铁卢的不只是海尔,多数品牌开辟的微商渠道都没能起到预期的效果。虽然G-star的官方微信每周都会推荐商品,部分商品的周销量仅为个位数。

从事天猫店铺转让相关人员表示,低廉的搭建和运营成本是品牌企业扎堆做微商的原因。建立微信公众号并不需要资金投入,微盟、有赞等微商服务平台也提供免费微店服务。同时,自行搭建微店平台的成本也并不高,对于大品牌商家来说只是九牛一毛。

易万佳官方指出,拥有员工和门店优势的巨头可通过佣金促使员工进行分销,短时间内可处理积压库存,但并不长久。大多数人刚开始做微商时热情很高,动员身边的人买了一些商品,但身边的人购买力有限。因而脱开朋友圈,微商就无法经行下去了,加上人们对微商并不信任,因而将会越来越困难。

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