淘宝店铺转让解读淘宝舍流量玩盲订

时间:2021-06-08 00:24:28
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来源:易万佳

随着互联网电商的飞速发展，踊跃出越来越多的电商平台，淘宝也不再是一家独大的局面了，京东，国美，苏宁……各大平台纷纷争夺电商市场。易万佳淘宝店铺转让指出，在此基础上淘宝上的流量出现缓慢增长或少有倒退的现象。同时，众筹的兴起，淘宝开始了众筹时代，并于近日完玩起了盲订。

7月20日，360和酷派合资的手机品牌大神发布NOTE3新品;7月19日晚，张向东的智能自行车700bike也首次面市。看似毫不相干的两家公司、两个产品却同时选择了一种新型的营销和销售方式——盲订。相关数据显示，不到5分钟，其在淘宝众筹的额度超过100万，一个小时内超过250万，这也成为淘宝众筹在一个小时内筹资额最高的项目。

淘宝众筹负责人表示，大神的众筹金额这么高，很大一部分原因是在此前的预热阶段盲筹(也称盲订)了5万多个粉丝，产品发布后，这些粉丝迅速转化为用户。官方淘宝网店转让工作人员介绍，盲订是众筹的一种，如果说众筹是在产品面市后进行网络销售的话，盲订就是在消费者不知道产品的具体样子、价格和发布时间的情况下下单，待产品上市后获得超值回报。

今年6月1日，张向东的700bike智能自行车成为首款登陆淘宝众筹平台的盲订产品，并在一个月内筹集67万元，首期推出的14000辆自行车被盲订一空。以700bike为例，其盲订分为两种，消费者只需要付7元或200元，就可获得相应的权利，即支付7元的用户将获得整车购买权、70元代金券以及定制版《短暂飞行》;支付200元的用户将获得整车购买权、500元代金券以及定制版《短暂飞行》。产品上市后，这些权益才可兑现。据了解，截至目前，淘宝上已有张向东的700bike自行车、周鸿祎的大神NOTE3和台湾知名艺人蔡康永的爱与面包鞋三个盲订产品。高征表示，盲订模式是和张向东持续深度沟通讨论出的一种新型模式，对于创新者有很大帮助。

但这种模式并非适合所有的创新者和创业者。易万佳店铺转让网认为，项目方必须本身具有强大的营销或生产能力，因为这是一个基于信任的全产业链全周期的销售模式。最初他和张向东探讨这一模式时提到，700bike没有产品，并且研发制造过程中还存在很多不确定性，但张向东作为久邦数码的创始人、原总裁，本身又拥有很大的知名度，如果不利用也是一种浪费。因此，盲订模式诞生，利用其个人影响力在产品生产之前聚集一批愿意买单的粉丝。

对于创新者而言，淘宝众筹和盲订为其提供了营销、销售的平台和流量。而对于淘宝自身来说，在流量红利时代结束后，平台也急需寻找新的方式保持其稳定增长。流量红利时代结束后，对于中小创业者来说，无论是营销还是销售渠道都是很困难的，而众筹可以解决这一问题。但他也将这部分企业分为创业者和创新者，创业者可以通过众筹的方式解决营销和销售的问题，而创新者则可对接盲订，将自身的影响力变现。

事实上，淘宝依然围绕扶持创业者的逻辑布局，并且加入了粉丝经济的概念。在淘宝原有的平台模式下，平台握有庞大的流量，而商家只能通过广告等方式购买流量，而近几年，这一价格不断攀升，中小商家经营压力增大。并且，这种模式在移动互联网时代，受限于移动设备屏幕小而难以为继。而粉丝经济则可以实现去中心化，利用发起者的影响力将移动互联网的碎片流量聚集和变现。

目前淘宝众筹的项目累计达到1800个，盲订刚刚开始，已有三个。众筹和盲订是淘宝寻求转型的一次尝试，同时，阿里也正在通过这种方式将创业者聚集到自己的体系之内。因此易万佳官方分析，鉴于未来淘宝不可能会有大幅度增长的环境下，如何将现有的流量变现是各大电商平台所考虑的问题。

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