驳淘宝天猫中小卖家生成困难之说

时间:2021-06-08 00:27:02
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来源:易万佳

互联网电商的快速发展，越来越多的人群开始触网，于是有人开始悲观了，大声疾呼淘宝天猫中小卖家越来越难了，甚至开不下去了。这里易万佳淘宝店铺转让网介绍，在竞争加剧的同时，各位卖家为什么会有生存越来越困难的想法，有这些想法的人群有没有真正的去了解淘宝?

大家现在肯定有类似的想法，就是淘宝天猫什么的，越来越难做;好不容易费尽心机，挖空脑袋的赚了几个小钱，也被淘宝天猫一点一滴的从各个明目和渠道给吸食了;你的起早贪黑，费心费力费钞票成就了阿里系的繁荣;但你的付出和收获，却有点凄凉。为什么会出现这样的状况，官方从事淘宝店铺转让的业务人将从以下几个方面去分析。

第一，认不清淘宝的本质和优势，被神化的淘宝。

很多人潜意识觉的电商就是淘宝，铺天盖地的热点和造势，以及压缩近乎一年的消费需求集中爆发的双十一的夸张销售数字;无不让咱们顶礼膜拜啊。但它的实质，其实只是一个占有市场比例很大的电商平台，优势只是依附于支付宝成交信任的一个绝佳的成交环境;我已经不止一次看到不依靠淘宝流量，单纯靠自己站外引流，利用C店成交转化的案例。

淘宝整体的造势和营销宣传的确很佩服。大家最开始关注淘宝，想做淘宝，估计就是因为看了听了，太多生活中随处可见的淘宝创业成功案例;以及马云时常占领各大新闻头条的眼球造势，以及淘宝初期的诱人环境。于是乎，大家彻底信服了，于是乎，闷着头，顺着淘宝规划好的路线，一骑绝尘的一条道走到黑了，还是鸡蛋多放几个篮子的道理，不愿老生常谈;如果你的重心是在你自己的品牌建设，有了自己的老顾客积累沉淀，淘宝为难你的只能是流量，你不靠它吃饭，那才是真正的翻身当家做主人了。

第二，认不清营销的本质，你所认为的营销，只是淘宝等平台的规则。深入研究和做淘宝这几年，越来越感觉自己的思维都被固定了，钉死了;自己好几次深夜反思，才发现，很多不错的营销思路，如何引流，如何巧妙的完成销售等等，很自然的考虑了淘宝的规则，于是乎，很自然的在潜意识里被否掉了。如今重心又开始回归草根站长，这点感触就越是明显;如果说钻展，淘宝客，直通车有点营销操作的话;像聚划算等，平台活动，产品促销设置等等，就完全是淘宝的规则了。

你不得不承认的是，你已经在习惯性的接受和被动学习淘宝的规则;而这套规则只用在淘宝这个平台，你的所思所学只能为淘宝服务，所你就只能越陷越陷，以至于欲罢不能。营销的本质，其实很简单，就是把产品包装销售给需要他们的人，而淘宝却在上面加了至少7成的规则束缚。每个人的青春精力和时间都是有限的，你有限的青春精力和时间都围绕着淘宝那条条框框的规则，一旦淘宝歇菜了，或者环境要求你不得不离开它的时候，就是你歇菜的时候。

第三，认不清生意的本质，资金链断，青黄不接。

客户多了，信任多了，业务可以层层衍生外包，小到一系列卖家服务，大到巨额的流量广告买入;生意嘛无可厚非，你需我供，但这个生意正常吗?很多天猫店，皇冠店每天的钻客车等各种支出花费都不敢停;一停销售额起码掉好几倍;这是健康的品牌打造吗?这是健康的产品销售吗?很显然不是。

很多地方地铁口摆摊儿的，跟咱们做淘宝天猫，本质其实是一样的，都是零售;人家不靠需要买流量，食物，只要你味道不错;产品只要你物美价廉，都会快速积攒回头客，顾客每天都要从这里走的，觉得你的东西，自然会朝你的摊位附近去的;你需要做的，只是做好产品，做好服务，做好用户体验。而这个在淘宝可能吗?如果没有其他路子，那完全是找死。

为什么?淘宝的利益所致，阿里一大部分的收入，就是这些广告费;虽然它提倡你做什么品牌，做什么顾客积累，CRM什么的;但实质上确是希望你无任何品牌积累，无任何顾客积累;因为只有这样，你才会跟吸毒一样饮鸩止渴的需要付费流量;需要源源不断的新顾客流量;当然阿里就会有源源不断的收入。说白了，就是积累;还是拿摆摊儿举例，如果没有积累，你和新摆摊的有什么区别，地铁口来往的人流，依旧不熟悉你，你依旧要花大量的时间精力成本，来赢的最初的信任。

第四，团队运营矛盾百出，不是一条船如何跨出太平洋。

在如今，公司想要请人就像是请大爷回来帮忙一样。然而大爷们来了，或许气氛不融洽，利益纠纷，都是让整个电商部门瘫痪了，所以团队的运营老大，要是请到不好的话，问题可是非常多来的!一个好的运营总监，能帮你全程管理好一个店铺!就算是做实体，就拿酒店来比喻。一个好的酒店经理，能够给你每天好好的培训员工，打鸡血，管理手段的也是层出不穷。重要的是好的运营总监，总会站在你的角度去想事情，这样的员工跟管理，也是可遇不可求啊!

第五，别人相信，别人敢做。你还在原地徘徊!

正所谓：夜夜想想千里路，白天起来走回原路!这都是大部分的想法，就算是我，有时候不经意也会走到这条路上!别人敢投资，敢于推广，为什么你不敢?世界都是很公平的，要付出才能有收获。你不学习根本就是一条死路，你不敢于创新不敢于尝试，也是一条死路!你看我好，我也看你好!究竟谁好?敢于创新敢于推广的人是最好的，因为他不会走弯路!成功的路是什么?谁都不知道，但是：当你意识到你走的不是弯路，至少能够证明你已经正在成功的路上!

第六，注重真正的产品供应链，注重品牌丶品质，才是真正需要走的路!!

每天店铺都有很多流量从单品进来，就是没有转化?你的文案、促销活动、客单价、详情页都做得很好的，但是流量进来访客进来，就是一直不转化，持续下去你还在做单品的修改，但是转化也上不去!那么你要考虑的是什么呢?考虑的是你这款宝贝是否自身存在着问题了：宝贝应季吗?宝贝潮流跟上了吗?跟竞争对手比较，你有什么比他有优势?……这些都是要去考虑的，不要执着，有时候换产品，或许才是最好的选择!

最后，易万佳网店转让平台要说的是当我们身边传淘宝天猫越来越难做的时候，想想为什么还有那么多的人想入驻淘宝，天猫?如今开淘宝，天猫是一门学问，不是多年前开店就能赚的年代了，不要把消费者当成傻子，不然你就是傻子了。

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