天猫店铺转让解读蜜芽在跨境电商上为何急于摆脱母婴光环

时间:2021-06-08 01:35:36
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来源:易万佳

购买过跨境母婴产品的人群应该大多都听说过蜜芽，其主打产品是围绕着0-6岁区间的婴幼儿消费产品。易万佳天猫店铺转让获悉，面对跨境电商的越演越烈，价格战、不透明的进口上游产业链及跨境电商巨头纷纷入局等复杂市场环境，蜜芽近日耗资千万元购买mia.com域名，由母婴用品升级为家庭消费全覆盖，志在打破母婴光环带来的影响。

据了解，蜜芽的前身是一家四皇冠淘宝店，2011年由刘楠在北京创立。在淘宝店发展阶段，蜜芽宝贝积累了不少忠实的妈妈用户。去年3月6日蜜芽以限时特卖模式正式上线，定位为中高端母婴人群。上线当月成交额就突破1000万元。去年12月，蜜芽获得6000万美元的C轮融资，由H Capital领投，红杉资本和真格基金跟投。

这次蜜芽的战略调整，加上著名节目主持人汪涵也将成为平台代言人，可谓其大手笔。官方网店转让人员分析，‘蜜芽’寓意甜蜜的萌芽，代表一个家庭在孩子出生后开启新的生活阶段，在消费上也随着孩子的到来而发生诸多变化。更名显示出了蜜芽的未来策略，即去宝贝化的蜜芽将由母婴消费切入育儿、亲子家庭消费领域，实现用户群体消费扩展和升级。

事实上，蜜芽虽入局跨境母婴行业时间尚短，但一直是资本市场的宠儿。据了解，2013年12月，还未正式转型上线限时特卖的蜜芽便获得真格基金和险峰华兴的1000万美元天使投资。去年6月，蜜芽刚刚正式上线3个月后，又获得由红杉资本领投，真格基金和华兴险峰跟投的2000万美元融资。去年底，蜜芽再次宣布完成6000万美元C轮融资。每半年融资一次，已成为蜜芽融资规律，显然新的半年期又已到来。不过，也正是因为频被资本市场关爱，当蜜芽宣布更名之后，便有行业内人士分析认为，蜜芽更名、换域名以及宣布拓展家庭消费市场，最终目的是博取资本市场关注，为斩获新一轮高额融资造势。

模式、融资、纸尿裤大战已成为母婴电商的三板斧。虽然蜜芽至今并未透露有意向选择与巨头合并，但毫无疑问外部竞争环境已变得更加激烈。大量玩家蜂拥母婴市场，让母婴乱战持续。据官方淘宝店铺转让人员了解，同样为限时特卖模式，去年4月成立的贝贝网日前宣布开启补贴用户1亿元的母婴促销节，打响母婴行业下半年的价格战。另一母婴电商宝宝树则依靠社区+工具+电商的模式斩获经纬创投、SIG机构数千万美元投资。除创业型公司，在母婴市场占主导地位的依然是传统电商。包括阿里巴巴、京东、聚美优品、苏宁红孩子等先后加码母婴市场。

目前，我国正在成长的巨大母婴市场也正在加剧着这场乱战的激烈程度。来自中国电子商务研究中心的数据显示，中国已成为仅次于美国的第二大母婴产品消费国，2015年我国孕婴童行业市场规模预计突破2万亿元，其中母婴电商市场规模在1000亿-2000亿元。

易万佳官方认为，母婴市场巨大，相对于食品、服装、奢侈品等品类而言，母婴产品标准化程度高、进口门槛较低且商品价格等信息更加透明，更容易促使企业通过该品类试水跨境业务。同时，税收等政策红利和资本青睐双重作用让母婴商品保持低价、高频购买的状态显然不能长久维持。因而蜜芽在战略调整上摆脱母婴光环是必然的。

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