网店转让平台解读如何将新产品打造成品牌

时间:2021-06-08 05:12:59
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来源:易万佳

我们在淘宝、天猫上往往不断有新的产品出现，如何将这些新的产品打造成品牌是各大商家所思考的问题。易万佳网店转让平台认为，新产品往往具有技术优势，令人耳目一新的感觉。但好产品不等于好卖，如果不懂的营销，很难卖出去;如果要想产品好卖，就必须通过策划与宣传，让产品说话;如果想得到更多消费者心智认同，就必须在产品设计时，就要具有品牌意识，使之以后成为品牌，最终形成核心竞争力，实现市场区隔，让网店持续地健康发展。

那么，新产品如何迅速打造成品牌呢?在平台从事天猫店铺转让的相关人员将从起点高、速度快、服务好三大方面构思及塑造进行一个简单阐述：

第一方面新品牌塑造要起点高

我们应该站在全球化、品牌哲学的高度，塑造新品牌。据了解，深圳大疆科技公司，自从成立公司开始，创始人就站在全球化品牌定位高度，短短几年时间，把大疆无人机打造成全球第一品牌，它成为了我们学习榜样。正如思想走多远，就能走多远的语境一样，高度决定出路。我们可以从如下几方面做起：

一、我们首先对新品牌进行战略规划，遵从品牌发展规律，运用科学的品牌技术，对品牌长远规划，如品牌定位、发展模式、品牌DNA、品牌形象(VI)等全方位提炼和设计，以品牌高度贯穿每一个环节。二、我们对产品(含竞品)进行提炼和分析。一般来说，品牌发展分为四个阶段：一是产品阶段;二是感官阶段;三是文化阶段;四是习惯阶段。为此，我们根据不同的品牌建设阶段，制定不同的营销战略和品牌诉求。

而新品牌处于产品阶段，因此，我们必须熟悉产品，并对其提炼和分析，让产品说话，实现口碑传播，比如做好市场调查、消费者痛点需求分析、产品和竞品的SWOT分析、差异性卖点、诉求点、支持点、广告语提炼等等，然后，结合企业实际情况，制定适合的营销战略，这些都是品牌专业人士的必备工作，并且要有全球化战略远光、品牌哲学高度和专业水平。同时，注重产品的功效性、安全性、便利性，而产品价格不是他们首先考虑的，所以，新产品刚开始设计和互动体验时，必须充分考虑目标消费者时尚化个性需求，起点一定要高，否者，很难赢得目标消费者认同与共鸣，产生购买冲动。

第二方面新品牌塑造速度快

信息化时代，互联网不断地改变我们生活，以快制胜，成为了市场竞争的新常态。而新产品要想迅速建立品牌，就必须全方位包含企业决策层等方面的速度要快，我们主要从如下几个方面着手：

一、通路建设要快。新品牌打造的关键因素之一，就是营销通路和模式选择。由于各个企业的优势和资源不同，制定营销通路发展模式也不同，比较传统的模式有：直营或者加盟连锁方式、还有比较松散的战略合作方式、直销模式等等;新的模式有：网络销售模式、OTO网络商业模式、个性化定制模式等等，无论选择哪种模式，营销通路建设必须速度要快，争取短时间内，完成通路或终端体验店建设，争抢市场先机，迅速从深度和广度两个维度，大力推广和发展新品牌。

二、品牌传播要快。品牌传播之前，我们必须提炼好品牌诉求点、支持点、广告语和相关文案，品牌LOGO、海报、视频等宣传品设计和制作，并且要求简约、美观、有创意，个性化，同时，结合企业资源，做好媒介策划及广告预算等方案。我们充分利用互联网和社区媒体传播速度快的特点，从软、硬两个方面考虑，坚持节省、快速、有效的原则，针对目标消费者，全方位、立体式、多层次品牌传播。

三、产品更新要快。随着高科技迅速发展，技术取得比较竞争优势，很容易别人模仿和超越，这是目前市场现实和残酷性。新品牌只有利用自己技术研发优势，短时间内，不断更新和推出新的更好的产品线，做到推陈出新，以快制胜，让市场追随者和模仿者来不及时间反应，无所适从，迅速建立市场壁垒。同时，我们要接地气，深耕终端体验店，根据不同需求，策划多层次、全方位的营销活动，以及销售促进计划等等，主动同目标消费者沟通，提高新品牌认知度和忠诚度。

四、营销执行要快。好的策划，必须有执行力强的团队，否者，再好的策划和创意，也是废纸一张。新品牌营销执行中，除了建立执行力强的团队之外，还必须市场反应和执行速度也要快。时机瞬息万变，稍纵即逝。我们知道，小米手机成功的重要原因之一，就是分销执行速度快，从网上预订，到消费者手中，短时间内，迅速布满全国，这就是小米品牌竞争力，它是从手机红海市场中杀出的一条黑马。

第三方面新品牌塑造服务好

许多新产品，服务是必不可少的重要环节，它的好与坏，对品牌产生重要影响。因此，我们必须万分重视产品服务，尽量提供给客户优质、体贴、快乐的最好服务，我们可以从如下几个方面切入：

一、产品体验专业化。新产品体验宗旨，往往突出专业、有效、时尚、满意。体验店的终端形象，做到标准化、专业化、品牌化，场景设置更加人性化、生动化，结合消费者习惯，给目标消费者多角度美妙的体验感受。同时，我们通过体验店注入更多品牌元素，潜移默化地告诉消费者，新产品具有明显功效性，实用、方便、更加安全等知识，并且质优价廉，进一步提升品牌价值。

二、消费沟通平台化。新品牌企业建立网络沟通平台和全国服务热线，实现网络化管理，它不但加强了同目标消费者互动沟通，而且有利于信息收集、反馈及提升服务水平。移动互联+智能+的发展，给了我们更好的工具。从长远来看，新品牌企业最好自己建立大型网络云端平台，顺从互联网+应用的发展趋势，采用比如OTO商业发展模式，即线上线下互动模式，利用物联网的发展机遇，走国际化道路，迅速发展全球市场，成为国际品牌。

三、服务体现公益化。品牌发展告诉我们：公益活动是品牌美誉度有效手段。参加和制定多方面公益活动，更能体现消费者对新品牌好感，比如每年不定期举办公益免费服务活动，有利于增加品牌正能量。

最后，易万佳官方认为，随着电商发展的越来越成熟，消费者购物人群素质也越来越高，在选择上也越趋于品牌与服务体验。因而，广大网店商家在运营上提高品牌的知名度是有必要的。

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