天猫店铺转让浅析B2B电商突破关键是在线交易

时间:2021-06-08 05:26:37
浏览:99
来源:易万佳

电商的火热引来世界瞩目，中国C端电商市场规模令全球侧目。比如阿里巴巴、京东两大B2C龙头电商相继登陆美国资本市场。B2C取得举世瞩目的成绩时，规模数倍于B2C市场的中国B2B电商市场去发展缓慢。究其原因，易万佳天猫店铺转让认为，B2B电商突破的关键点是在线交易。

据业内人士估算，B2B市场在整个中国GDP的占比超过40%，到2021年市场规模有望达到几十万亿。而中小企业历来是中国经济最富活力的发展动力极，随着劳动力成本上升推动下的经济转型以及万众创业的深入展开，中小企业信息化升级及采销网络化有望加速。在此背景下，中小企业B2B电商有望迎来高速发展。据艾瑞数据，2014年中国中小企业B2B电子商务市场总营收规模为234.5亿元，增速为32%。预计未来数年内，中国中小企业B2B电子商务市场发展速度有望在32%的基础上再次提速。

易万佳淘宝商城转让的相关人员介绍，未来几年，B2B电子商务平台将在在线交易、供应链金融以及质检、物流等配套服务方面继续深化发展。B2B电商领先企业一呼百应去年开始深度介入交易探索，据其总裁戴森预测，经过多年发展整个B2B电商正在迎来裂变节点，未来几年将由1.0阶段挺进到2.0阶段，在线交易是突破关键点。与之伴随，B2B电商平台将迎来新一轮洗牌。

伴随互联网诞生，B2B和B2C几乎同时滥觞，到今天以亚马逊、天猫、京东为代表的B2C电商平台已经卷入数以十亿计的个人用户，塑造了一种全新的生活方式，并在深度重塑着零售业的形态。而伴随互联网诞生同期诞生的B2B电商无论增速还是对行业重塑的程度，都大幅滞后于B2C，原因何在?

首先与行业集中度有关。2C行业具备普适性，传统连锁百货公司已经证明通过标准化、规模化便可以实现市场集中度。而2B行业则不同，一呼百应总裁戴森分析，这与B2B电商的天然分散性有关。受制于行业资源，做钢铁的只能做钢铁，做塑料的只能做塑料。而每个领域的空间又有限，容易碰到天花板，导致行业相对分散，进而影响发展规模。针对B2B电商的这一特点，一呼百应公司选择以中小企业为切入维度，在这个维度中做全品类的原材料采购，既保障企业在涵盖广度上有足够的发展空间，又可避免企业局限于少数几个甚至一个细分行业遇到瓶颈。这一市场定位使得一呼百应在做出调整一年之后，便完成了570万企业用户的积累，并以日均1000左右的速度高速增长。

过去十多年，B2B电商主流做法是阿里巴巴(1688)、慧聪式的企业级成品销售。两家龙头企业以商城式的做法切入市场，已经取得了B2B1.0阶段的市场成功。不过两家企业长期专注于买卖双方的信息匹配，未能介入真正的在线交易。时至今日，B2B电商仍然囿于1.0阶段迟迟未能获得进一步突破，显然这种思路已经不能适应行业发展。

背后根本原因在于，B2B电商与B2C的交易场景截然不同，B2B平台延用B2C的店铺→商品页→商品信息→购买按钮信息结构难以在线上达成交易。在戴森看来，在B2C平台上，买卖双方的关系是弱关系，而在B2B平台上，出于风险考虑，采购厂商一旦认定一家供应商会便会长期合作，两者之间的关系是强关系。企业有线下稳定供应商，不会来B2B平台，而在平台一旦找到新的供应商会结成强关系，也不用再来平台。只停留在信息撮合阶段，平台只能收取少量信息服务费和广告费，而无法实现潜力巨大的交易价值，从而制约B2B电商企业的发展，更无法从根本上重塑B2B市场。

B2B电商在1.0阶段完成了信息匹配的问题。以商业模式看，信息匹配的本质是广告服务，实现在线交易方可切入电商的核心，进而将平台方的价值由广告价值提升到交易价值维度。以互联网金融为例，资讯服务阶段的东方财富网只能赚取广告费，市值在百亿规模之内，而2014年介入基金销售和证券交易之后，市值已经飙升至1500亿之多。市值飙升的背后，是东方财富网对基金销售和传统券商业务的份额抢占和业务形态重塑。

交易场景的不同决定B2B平台难以通过沿袭B2C的路径，将企业间交易从线下平移到线上。要跃升到交易为核心的2.0阶段，现有B2B平台必须抛弃既往经验，大胆创新。服务企业实现在线交易，有件事需要一开始就想清楚。易万佳官方淘宝网店转让工作人员指出，服务谁是首先要明确的关键问题，卖成品是服务卖方的销售部门，而买原材料则是服务企业的采购部门。为了将企业供应链平移到线上平台，可以选择从企业的老供应链入手。将老供应链平移到线上，企业不仅可以降低采购部门的受贿风险，还可以获取大量备选供应商，这对企业采购部门非常有价值。

无论B2C还是B2B电商平台，需要解决的核心问题都是——信息流、资金流、物流。只有通过对这3个流的颠覆重造，B2B电商平台才能突破传统线下交易的围城，以构建交易平台的方式重塑采购与销售市场，并实现自身的平台价值。经过十多年发展，电商平台已经基本解决了信息流问题，进入交易实现资金流突破，已成为必须要攻克的行业难点。

然而，中小企业信息化程度低、采购网络化动力不足，如何调动企业加入B2B线上平台成为一大难题。官方认为，解决之道就蕴含在企业采购的痛点之中，提高信息透明度、提高采购效率这些方法能够解决企业用户的一些痛点，但中小企业最痛苦的还是融资难。而网络平台天然具备媒介和数据属性，可以在解决中小企业融资难问题上展开创新探索。企业在B2B电商平台和上下游企业之间展开交易，可以积累大量数据，通过对这些数据的采集和挖掘，平台方可以为企业建立诚信档案，继而构建征信体系。而征信正是中小企业融资最难突破的一点。

国策驱动，行业变革，中国B2B电商正在迎来跃升式发展的良机。进入2.0阶段的B2B电商平台，将有望围绕资金流和物流变革构建一个更大的平台生态。易万佳官方认为，B2B2.0电商平台价值有两方面含义：首先，要汇集多个利益攸关方，中小企业、上下游企业、物流企业、银行等金融机构;其次，提供一站式多元服务，从信息匹配到交易达成，从诚信体系到供应链金融等。

未来B2B电商市场巨大，但是其背后的挑战更大。如何解决这一问题，将会有很长的一段的路要走。

天猫店铺转让浅析B2B电商突破关键是在线交易

淘宝618活动能改库存吗？价格可以改吗？

淘宝店铺券退货后还能用吗？有哪些规则？

淘宝店铺优惠券怎么设置在首页？

淘宝活动销量有权重吗？怎么优化？

淘宝618活动期间退款红包能退回吗？