母婴电商麦乐购CEO“小马云”发表其对母婴电商市场的几点看法

近日，人称小马云的母婴电商麦乐购CEO谈及了进口母婴电商的发展现状以及自己对此的一些看法。在母婴电商市场如此红火的当下，易万佳天猫商城转让认为如何理智地看待和发展市场也很重要。

麦乐购经过几年时间的发展，已经逐渐弄清楚这一消费群体的特点和需求。其CEO马云指出，母婴电商有三大误区：价格战、供应链、烧钱买用户。易万佳淘宝网店转让整理了他的几个观点。首先他认为，有价值的公司创造新市场。

其次，如今的市场环境是企业数量呈几何级数增长，跨境电商多达200000家，价格战越演越烈，恶性竞争时有发生。但马云认为母婴电商有三大误区：价格战、供应链、烧钱买用户。指出母婴电商值得探索的方向有三个：重度垂直、增值服务、跨界融合。对麦乐购而言，未来三年不会涉及母婴之外的任何一个品类。并谈到电商引领的产业变革表现在三个方面：充分竞争导致标准产品利润降低；以地域为界限的贸易壁垒被打破；信息更加透明。

价格战不是致胜的途径更不是捷径。很多人看见电商平台烧钱买用户，就将此认定为抢占市场的杀手锏。麦乐购通过对用户的访谈、行为观察发现，母婴用户对产品安全和品质的关注远远超过对价格的关注。对于母婴电商而言，烧钱买用户也不是长久之计。调查显示，母婴主要用户购买行为持续时间大概为3年，所以对于母婴跨境电商从业者来说，用户的有效年龄就是3年。对于这样一个流动的市场，花钱去买用户是不明智的选择。

最后，马云谈到他认为，麦乐购做重度垂直的母婴电商是未来值得探索的方向之一。易万佳网店出售表示，进口母婴电商市场还需要更多像麦乐购这样的电商平台去发掘新模式。

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