直通车定向搜索人群分析，少花钱多获利

直通车推广如何操作的目的其实就是为了少花钱多获利。直通车定向推广是比较费钱的，要想少花钱多获利，必须好好学习搜索直通车搜索人群定向溢价功能，其作用是针对店铺的精准客户进行关键词的溢价，提高精准客户的流量，最终带来转化的提高和销售额的提升。很多人对此功能比较模糊，没有概念，下面让小编带领大家对此功能进行一个全面的认识。搜索人群定向溢价功能由三个部分组成，核心客户，潜在客户和自定义人群。
【搜索人群】针对了三大人群进行溢价投放，分别是：核心客户、潜在客户、自定义人群。

1.核心客户

核心客户又分为：【浏览未购买店内商品的访客】【购买过店内商品的访客】【店内商品放入购物车的访客】【收藏过店内商品的访客】。这些客户对于我们来说是非常精准的，因为这些客户大部分本身就是店铺的老顾客，对其进行关键词溢价，能够增加店铺宝贝在核心客户上的曝光率，也能唤醒一些浏览过店铺未购买或者购买过一次再未购买的客户，在增加这部分客户流量的同时，再配合店铺的营销活动，会起到事半功倍的效果。

很多人对溢价比例怎么设置有所疑问，可以通过两种方法去设置，一种是上坡法(先设置比较低的溢价比例，比如5%，然后根据反馈逐步去提高溢价比例)，一种是下坡法(先设置比较高的溢价比例，短时间内拉起流量看效果，然后再根据反馈逐步降低溢价比例，知道达到一个临界点，核心客户比较精准，但是流量上不会太大。
2.潜在客户

潜在客户又分为：【相似店铺的访客】表示跟你宝贝/店铺相似的其他店铺的核心客户，这些客户购买意向已经比较明确，但是具体设置还要看自己宝贝在同类商品中是否有一定的竞争力，竞争力强的宝贝可能效果可能比较好，反之，则不然。
3.自定义人群

自定义人群又分为：【性别】、【年龄】、【月消费额】三个维度组合的访客。自定义人群对买家性别，年龄和购买力进行了精确地定位，其维度和旧版的定向有相似之处，具体如何去设置，首先要对人群进行测试。通过淘宝指数等功能可对人群性别年龄进行一个大概的划分，通告店铺宝贝的价格也可对买家的购买力进行一个大概的预测，然后进行零溢价(为什么要零溢价呢，因为现在还不确定哪部分人群最适合我们店铺，所以把这部分人群划出来零溢价进行测试)。一段时间后进行数据的记录。然后再针对另一部分人群进行测试和数据统计。测试出一组最好的数据，那么这部分人群就是我们要找的最精准的人群，然后就可以针对这部分人群去进行溢价了。自定义人群相对于核心客户来说，流量要大很多，可以对关键词进行低出价，然后对测试出的人群高溢价的方法，使我们的流量更精准，转化更好。

对于搜索人群，网店转让易万佳认为对于中小卖家可以说是一大福音，因为其流量相对精准，更容易把钱花到刀刃上，只要对溢价有一定的把控能力，采用相对保守的阶梯式出价，同时利用好淘宝指数和生意参谋对宝贝的成交人群进行分析锁定，再进行相对应的测试投放，及时根据反馈数据做出调整，就能充分发挥直通车的功能。

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