如何做好钻展的精细化操作

钻石展位是淘宝的一个营销工具，相信很多卖家也是有所了解的，钻展是通过展现收费的，想要做好钻展，就要做到精细化，把钻展的效果发挥到极致，钻展展现的好坏，不仅直接影响到网店的流量，对转化的高低也产生间接的影响。那么我们应该如何把钻展做到精细化呢?

一、多计划多单元

使用多计划多单元多阶梯的出价模式其实的好处是非常多的，从钻展的收费模式来说，每个时段只有当上一个卖家的预算消耗完了后，下一个出价的卖家才会有更多的展现机会。很多时候流量会不稳定，当流量过多时，出价低的计划也是有机会能够获得展现的。

对于多单元问题，很多人都把不同的资源位，群体定向，访客定向，兴趣点定向全挤在同一个单元下。其实我们该把他们细分出来的，不同的资源位，不同的定向，不同的溢价全部细分到不同的单元里，但每个计划里面的单元最好只有一个变量。

二、投放位置的选择

如果做钻展的预算不是很多，流量也还不理想的情况，最好还是先投站内的。按流量来说，首页的都算是较大的流量资源位了，特别是选的自主店铺定向，本身能圈到的人数就很有限。所以，在测试上也应该选流量大的位置才具有参考价值，小流量资源位较为适合长期投放。如首页，一屏的资源位一般都会有很多访客会浏览到的，人群也较为广泛。

至于说哪个类目适合投哪个资源位，一般是没有定的，毕竟同一类目，客单价不同投放的位置也会不完全相同的，所以，首页和图大的位置品牌性更强，适合高客单价产品，有大型活动时和打造品牌;小流量和图小的位置，适合长期引流。

三、落地页的选择

这个要根据人群和投放目的来确定，若你定向的是自己的老客户群，那首页或新品页就是最好的了，若是全新的客户，活动页和单品页就是较好的选择，不过，具体要选择哪个，这个最好要在测试一定的数据后才能确定。

此外，我们还可以根据时间段，季节或地域，建立相应的落地页，如，白天晚上用不同色调和语气的落地页，投广东广西的可以在二级页海报，背景，产品图片上加粤语，在冬季投北方地区突出外部寒冷但自身温暖的气氛，在雨季投江南地区的话可以突出产品的防水性能等。这些都是可以想象发挥的。

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