如何诊断淘宝店铺流量

对一个店铺来说，流量是关键要点。好的店铺通常在流量占比上，免费流量及其他流量的占比都是70%，付费流量30%。免费流量的引入是店铺的流量核心，此流量引入得越多，推广成本也相对得到降低。那么，店家该如何诊断店铺流量及优化提升免费流量?

(一)诊断店铺流量

1、借助生意参谋，对店铺的流量数据情况进行了解，这样有利于掌柜们清晰了解到目前店铺的流量是哪部分占比较大，及店铺的核心流量。

2、流量来源分析，查看端口及流量渠道的变化情况，看是否出现异常下降以及提升;结合流量的分布，核算各个流量入口的实际流量占比，及对出现异常流量的部分进行分析和优化：

3、当店铺付费流量出现上升时，占比加大，而免费流量是没有随之上升的时候，店铺的付费流量投入成本将加大，并且店铺的利润率也会因此开始受到影响。此时要尽量避免店铺流量的失衡。

通过上述分析，可看出，天猫自然搜索流量和其他自然访问流量下滑，淘宝客流量也出现下滑，无线手机淘宝自然流量占比很高。所以，紧接下来我们就要针对自然流量做提升，可从以下几点来提升店铺的免费流量。

(二)完善优化方式

1、完善手机淘宝

标题关键词：

在设置标题时，可加入一些主要的词，也可加入产品特点词，这里不需要像PC端那样为了搜索而抢更多的搜索热词，而是为了转化，加入产品的卖点元素相关词。

橱窗图片：

特别是手机端，更要尽量把图片做得更为细致，以体现宝贝的产品特点，主图除了突出卖点，也可以突出活动的促销文案。

宝贝描述：

好的手机详情页能增加权重,很多店铺现在做的是直接把PC端的手机描述缩小直接加入到手机端描述里面，这直接导致了整个描述内容变得更长，也容易导致跳失率的上升;一般来说，我们做的描述都是6屏的：

(三)客户的维护

定期进行买家购买情况分析，了解新老客户的流量情况以及成交占比，老客户流量以及成交是店铺免费流量成本最低的，并且能够为我们带动新品销量等，特别是针对部分店铺主要是靠老客户流量带动的，对老客户的维护也是非常重要的，而新买家是我们店铺的主力，建议店家节日定期做活动带动店铺人气积累老客户，动员口碑宣传，提升新老客户购买体验。

(四)店铺活动的参与

活动的参与不一定要用主打宝贝来参加，以避免活动带来的高流量，在活动结束后，若售前售后准备不充足，也会影响到宝贝的搜索权重和DSR,因此要参与的宝贝，可将客单价低，且非主打滞销的宝贝尝试1-2款来准备参加活动，来带动店铺的人气。

以上四点如何诊断店铺流量要点，卖家们若想流量稳步增长，网店的流量获取、优化及客户的维护，活动的参与都十分重要。

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