看一条裤子怎么卖遍天下

严格说起来，饶则春在电子商务界并不是一个高手，但早在没有网络的时代，他就现已是我国下装界肯定的大佬。从线下爬到线上，兰兹休闲裤在短短4年时刻里跌宕起伏，追述其原因，明显做电商不是一场依靠经历的赌博。

沉浮职业18年，饶则春在1998年开端经手男装下装，在其进军淘宝前还拥有过三个线下传统品牌。就算到今日，我对电子商务仍是不行了解，但是在没有网络的时代，能够说全国的休闲裤品牌和有关数据都在我脑海里现已过了好几遍。

在2010年到2012年，蓝兹做的是单一品类休闲裤，靠的即是爆款取胜的办法。背靠外贸货源集群地，加之拥有线下品牌的工厂供应链及渊博的代工厂资本，相比传统品牌动辄数百元的零售报价，蓝兹休闲裤80~90元的报价在竞争上的优势是很清楚明了的。本来并没有啥制作技术上或许布料上的天赋异禀，只是在本钱操控上咱们经历丰富，饶则春纯熟于心的是一幅横跨我国东南地区的下装货源图。

江苏常熟，以外贸类下装为主，从加工费用高达70～80元的大工厂外贸精品单，到40元出厂价的家庭作坊产裤装都能找到;福建石狮一带，以商务系男装下装为主，质地遍及上乘，休闲裤偏商务风也是跟从本地供应链的成果;广东中山，广州新塘等地，我国高端裤装的集散地，本地下装个性倾向时髦，身处我国商贸基地，信息途径广大，关于世界大牌和流行趋势的反响格外迅速。

相比起传统品牌，线上品牌的优势在于运营本钱低，传统品牌一条裤子的运营开支也许就占了100元，但饶则春操控在零售报价的一成摆布紧缩线上运营的本钱，加上出产本钱可控的优势，他能够随意匹配自个想要的个性。使用手头合适的货源，既可让自营工厂自产自销，也可采纳收购的方式，蓝兹的柔性供应链中心思维是：淘宝的商场想要成为啥样，咱们就让裤子成为啥样。咱们的裤子质量一点都不比他人的差，因为它是在福建哪家给九牧王做代工，也晓得在广州哪家工厂报价最低，手上有了这些资本，谁说做了工厂不能再做货，将一些自个没决心做好的样式交给这些工厂，不只品质有保障并且报价更低。饶则春还泄漏自个家品牌的爆款有很多个，这些都是出自工厂之手，做货依然能做的绘声绘色。

在单品取胜的时代，休闲裤的淘宝指数上，蓝兹一度占据了第一。为了将版型和快时髦个性做到极致，他们并没有颠覆性的规划，而是使用现成资本进行改进。休闲裤的裤腿在开始规划时即是贴合西方男士，因而遍及偏粗，而色彩以深色系为主，饶则春做法是改成修身细款，并参加更多色彩。另一方面，身为细分品类，还要做快时髦。根据本身在职业十余年的沉积，饶则春把握了竞争对手，也即是大量线下品牌的中心数据与人脉。关于传统品牌的订货会，蓝兹身为线上品牌又拥有自营工厂，均匀每周5～6款的上新，就全部男装类目而言蓝兹也是比较高的。

凡事没有一番风顺，卖的太顺就会经不住引诱，2010～2012年两年时刻爆款取胜，也让蓝兹冲昏了脑筋。身为休闲裤类目Top想蚕食全部男装品类，成果仍是吃不下。因为2013年淘宝发作的改变，加上蓝兹全品类铺开，成果库存开端积压。定位不明晰是首要疑问，在做细分品类时因为SKU的单一，使出产、仓储到全部供应链的办理难度都遍及不高，但随着全品类铺开，使得办理难度俄然上升。而另一方面，单一品类所的高复购率根据的是消费者关于休闲裤这一单一品类同等于蓝兹品牌的一个认知，在全品类铺开后，这种认知被稀释了。

经不住引诱的细分商场企图扩大品类，这本无可厚非。但落到实处，商家在扩大途中遭受困境时，本来应当反思：自个铺开做全品类时的优势又是啥?通过一番悲痛的经验后，蓝兹当前正在渐渐恢复元气，品类上从加法做回减法，饶则春依然不忘的是休闲裤。寻求健康品牌的完满复购率，本来恰是最初休闲裤等于蓝兹的简略认知。

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