淘宝天天特价报名有什么重要的技巧
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- 来源:易万佳
相信各位卖家在看到天天特价之中,其他人店铺销量暴涨的时候,都会心生羡慕,而我们要想和他们一样在天天特价之中获得成功,也需要以下技巧:
1.选择什么样的宝贝参加天天特价活动
我们应该选择具有流行性和大众性的宝贝,这样的宝贝是非常适合天天特价的,比如女装:一件非常时尚个性的女装,这类服装要想穿出效果必须具备S级的身材,而这种身材并不是所有女性具备的,简言之,这类商品必须排除,你应当选择符合大众需要,普通人穿起来都比较时尚的女装。
2.怎样定位报名的宝贝
我们选好宝贝款式后,就把参加活动的宝贝低于30天销量的最低价格出售,最好3折以下。如果不能确定价格,就去淘宝搜索你的宝贝的同款,看一下你的竞争对手卖的是多少价位,个人建议你的活动价最好不要高过他们。
(同款宝贝竞争对手销售状况)
大家可以看到上图同款销售的产品价格都不一样,以上图为例,同款价格最低的是165,如果你以更低价格报名,将更有机会报上活动。有很多人是分销代理的,分销等级不同代理价格也略不同,如果是代理产品报活动,应该与供应商沟通,以最低折扣价给你,不然你的拿货价都是资深代理的卖价,你如何能报上活动。
3.天天特价的宝贝主图
天天特价活动主图最好不用浅色调的,其实我要说的是突出。你想天天特价的活动页面同类目的商品不止你一个,面对诸多同类目的商品,你的主图也很关键,天天特价主图是白底无任何牛皮鲜的310*310的像素大小的图,你可以选择视觉效果最好的一张作为天天特价主图。且主图一定要严格按照天天特价要求去做,不然通过率也不会很高。
4.天天特价的宝贝详情
选好了商品,定位了价格,那你该优化你的宝贝详情页面,图片的清晰,突出宝贝的特点,有什么功能等等,都需要标注清楚。不是说你上了图片往那一摆就可以了,在把详情做的精简漂亮,大气的同时页面不可以太长,如果你的页面不能在30秒或者1分钟内图片等全部显示出来,那你的转化一定不会太高,没有多少客户会在那等你大把大把的图片缓冲,她会失去看下的欲望,除非非常喜欢你宝贝,但是那样的人少之又少。所以你需要优化在优化,你要做的尽可能的吸引客户。留住客户。宝贝详情也在天天特价考察范围,若果你页面做的不够好,那通过率也不会太高。
5.关联营销需做好
了解你的目标客户群思维,要站在客户的需求心理去放置搭配套餐。比如XX+XX等于多少钱,为您省了多少钱,给顾客一个简洁明了的思路,做一个搭配模块或者做一张美观的广告图,告诉顾客这款我们店也在同步做促销,切记不要太大,滚轮下去能让顾客看见就行,因为宝贝描述每一个字节都是资源,不能浪费。
6.天天特价宝贝的权重提升
提升你的宝贝权重。我只说一点,引入流量,提高宝贝曝光率也是提高权重的一种方式。告诉大家一个小技巧,新品宝贝活动通过率比旧款高,天天特价对于新品是有扶植政策的。
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