天猫流量运营

天猫流量运营就是做流量的提升，商家必须懂得如何提升并保持一个稳定的流量，店铺才能经营的起来，并且有一个好的盈利。

搜索流量是商家的必争之地，那作为新商家，又怎么样才能让搜索引擎知道这家店铺的商品是消费者所喜欢的呢？这就必须用搜索引擎能关注的数据来说话了，这些数据包括点击率、销量、转化率、DSR评分等。这些数据不是凭空就有了的，因此，第一步就是先引来一些消费者。接下来我们一起来看看到底天猫流量运营要怎么做。

我们来想象这样的一个场景，假设街上有一家新开的店铺，在没有顾客来店铺里的情况下，商家当然是要想方设法的吸引人们进店，有顾客进店观看商品，才有将商品卖出去的可能性。而放在网店身上也是一样的道理，要设法吸引消费者进店观看商品（即引流）。来到店铺的访客的各种行为数据会告诉搜索引擎并被记录下来：我的商品是受人欢迎的，从而让搜索引擎给出自然搜索流量。

因此，在开店之后，通常是需要先“吆喝”起来，把消费者吸引进店。“吆喝”的方法有很多种，天猫也提供给了商家各种付费的推广方式，应用最普遍的就是直通车推广，以及按点击收费和按展现收费的钻石展位推广，还有最划算的以效果付费的淘宝客推广。直通车、钻石展位、淘宝客这三者被业内俗称为淘宝/天猫付费推广的“三剑客”。付费推广可以直接为商家带来流量，并对天猫店铺的成长具有非常强大的推动作用。图1揭示了付费推广推动店铺成长的原理(注意:这里的主搜指自然搜索)。

（图1.付费推广推动店铺成长原理）

如上图所示，推广曝光带来了推广点击，消费者进店后通常会有浏览、收藏、加入购物车、购买等各种行动。这些行为数据的积累通常情况下都会带来一轮自然搜索的曝光，搜索曝光通常又会产生新的点击浏览、收藏、加入购物车以及购买等行为。这些行为进而带来了第二轮自然搜索的曝光，如此不断循环。如果商家的商品确实是受欢迎的，并且用户体验又好，那么这种推广推动的效果就会逐层累加，越来越明显。

选择合适自己店铺的付费推广，既能为品牌和商品带来大量的曝光，还能直接吸引访客点击进店，带来成交。但好处却远远不只是带来一轮的成交，它同时能带来更多的淘宝/天猫站内免费相关搜索结果的展示机会和成交的机会。随着互联网技术的发展，商家更应该多关注消费者运营，尤其是对进店访客和成交顾客，通过用户分层机制沉淀下来，精细化运营为店铺带来二次营销的机会。客户的口碑推荐，能扩大店铺的影响力，形成连带销售。随着品牌知名度的提升，品牌被搜索的次数越来越多，而品销宝适用于在搜索页单独展示品牌形象，让品牌的附加价值逐步变现。

综上所述，流量是什么? 流量表面上是店铺的访问量，但其实流量的本质就是获得消费者，流量良性增长的前提是商家提供优质的产品和服务来更好地满足消费者的需求，带给客户更好的消费体验。与此同时商家需要制定合理的运营规划，有序地推动流量，逐步科学引流，形成良好一个的流量结构，进而带动店铺整体销售业绩的良性增长。

天猫流量运营不是短期就完成了的，需要长期保持，无论是付费还是免费流量，都是一个坚持的过程。

如果您还有其他的问题，可以随时关注易万佳天猫转让平台每天发布的相关资讯，希望小编的整理总结能对您有帮助。

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