淘宝商家如何在电商新形势下立足?
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- 来源:易万佳
相比于以前,现在的网店的经营已经与之前大不相同,网店商家依靠传统的营销模式还不足以建立真正的市场优势。随着形势的转变,商家在经营策略上也要做出相应的变化,这样才能适应新的电商环境。
由于智能手机的普及与应用,消费者购物的方式也发生了辩护啊,网络购物中移动端已经成为最主要的方式,而传统的PC端所占的比例正在逐渐的减少,这也就意味着商家在经营淘宝店时要更加注重移动端的流量来源,尤其是移动端店铺的设计与产品展示。
内容化,淘宝在今年格外的重视平台的内容化,商家也是一样。可以确定的是今后店铺的流量都是依靠内容来匹配的,商家产出的优质内容更多,相应的引入的流量也会更多,而淘宝也正在进行改版,尤其是增加了内容化的版块。实际上不仅是淘宝,现在整个互联网都在注重优质内容化的产出和引入,商家也必须开始重视店铺的和产品的内容化。
精确的店铺定位,有些商家把自己的野心张得很大,什么类目都想卖,什么样的风格也想卖,希望产品针对男女老少。实际上这样是不行的,必须给自己的店铺一个新的受众定位,既要满足年轻人又想满足中年人,可能二方面都做不好。直接给店铺一个精准的定位,并且尽量的细致化。
店铺的导航引导很重要。店铺一定要做好导航引导,无论是店铺内产品的关联出售还是标签按钮,产品到产品,产品到店铺、产品到活动页还是产品到热销品等都要做好关联导航,这样可以减少店铺的跳失率,也能最大程度的增加店铺的成交量。
客户的维护。对于商家来说,老客户的重要性不用多提,但是很多商家虽然知道,但是却并未有做深层次的维护。尤其是做重复消费品的商家,更应该注重对客户的维护,一旦消费者对你的店铺形成粘性,那么,今后这方面产品的需求会将你的店铺作为首选,这比发展一个新的客户容易多了,至于具体的客户维护手段,需要根据店铺和自己的需求,方式方法都会有差异。
流量的重要性。现在经营网店最主要的就是店铺的流量,而移动端的流量实在太分散,申报活动带来的流量也远不如之前了,因此,商家要注重对店铺的引流,多渠道进行挖掘,付费的也不要怕花钱。说简单点,流量带来的直接结果就是成交量的提升。
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