淘宝直播适合中小卖家做吗？

今年直播的势头增长较猛，各个平台都在把握这个契机抢占直播资源。作为商家来说，则会很担心流量都去向各直播间了，核心的搜索流量和推荐流量就会变少。于是急着想了解，我要做直播吗，如果不做会不会限制流量。

　　直播对于很多商家来说是一个陌生的领域，怎么做，怎么样才能做好，完全没有思路，只能是去试试。在做之前，来听听我对于商家做直播的分析吧：

　　一.直播的流量和搜索流量本质上有不同，搜索是有需求了去找去看，是针对商品而产生的流量;直播要么是对主播感兴趣，要么是在直播平台乱逛逛进来的，主播粉丝所以关注他推的产品，是针对主播而产生的流量。显而易见，两种流量的购物需求和精准程度不一样，直播的人群标签相对搜索而言没那么精准。

　　二.直播适合有一定粉丝量级和店铺规模，需要团队运作，不一定适合中小商家。布个直播间买买设备不需要多少钱，但是很花时间!

　　如果有精力可以自己尝试做，有资金预算的话请人做，有资源有能说会道的好主播可以试试，自己开店铺直播这个事情在提升转化上面来说是有利无害的。

　　但是想让他帮你带来多少流量提升免费流量，基本上可能性不太大。

　　想要在直播上获利，是要能拿到直播平台的公域流量。但是大部分直播流量都进了头部大主播的直播间。直播也不会带来搜索流量。

　　如果你的店铺具备做直播的条件，也不推荐以下两种方式：

　　一是种是找达人直播，主播带货是能跑些量，不过冲动购买居多，所以退货售后问题严重，导致客户无法沉淀，人群标签不对，做不出免费搜索流量，主播也经常会因为对货品不熟悉，无法让客户充分了解，有时甚至有误导。还有主播的佣金费用不便宜，一场下来往往商家是亏本的。

　　二是mcn机构代播，佣金费用居高不下，且机构的人员流动性大，在交接过程中对产品信息的传递容易出现遗漏误差，沟通起来时效性也会比较弱。

　　当然，无论何种形式的直播退货率都是非常高的，50%是一个非常正确常的退货率，所以请做好足够的心理建设和准备。

　　然后，大家都清楚淘宝的直播流量主要集中在一些头部大主播上，店铺能够拿到的直播流量其实很少。大家都看着薇娅李佳琪的直播带货天文数字。然而淘宝只有一个薇娅一个李佳琪。说真的，要投入时间精力去播的话，还不如去抖音播能拿到的公域流量更多一些。

　　最后跟大家明确的是，不做直播是不会限制店铺流量的。不开你就少了个流量来源渠道，并不是说就限制店铺流量了。

　　讲了那么多，可能你会觉得我非常不看好直播。不，如果你能坚持能吃苦，直播也是一个很好的流量来源。我有学员能两个月做到近两万的直播间流量。如果你想要做，并去尝试了，请坚持，不要轻言放弃，直播间的流量是熬出来的。好啦!今天的内容就介绍完啦，谢谢大家的观看，感兴趣的朋友们可以选择关注易万佳,寻找自己想知道的内容文章进行阅读!

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